Dank der Millennial-Generation verändert sich das soziale Konstrukt von Schönheit langsam. Da diese sehr lautstarke Generation eine neue Darstellung von Schönheit fordert, müssen Marken – wenn sie diese Bevölkerungsgruppe erreichen wollen – neue Marketingmethoden in Betracht ziehen, um sie zu erreichen – Methoden, die bereit sind, die Art und Weise, wie diese Multimilliarden-Dollar-Industrie funktioniert, vollständig umzukrempeln. Eine Marke, die auf diesen kulturellen Zeitgeist reagiert und ein außergewöhnlich erfolgreiches Markenimage unter Millennials geschaffen hat, ist Aerie mit ihrer Kampagne #AerieReal.
Die Marke wird real
Die #AerieReal-Kampagne startete 2014 und behauptete, dass sie keine Supermodels mehr verwenden und keine Models mehr ausbessern würde, mit der neuen Markenbotschaft „The Real You Is Sexy“. Jen Foyle, Global Brand President von Aerie, erwähnte in einem Interview mit BuzzFeed, dass „unsere Kunden Ehrlichkeit wollen und gehört werden wollen“.
Dieser Wunsch nach Ehrlichkeit und gehört zu werden, ist größtenteils darauf zurückzuführen, dass diese Bevölkerungsgruppe unglaublich versiert und aktiv in sozialen Medien ist; Sie kennen den Unterschied zwischen Pinterest und Instagram und haben Hashtags und Fotofilter bis hin zu einer Kunstform. Sie haben auch ihre eigene Stimme entwickelt, da sie täglich zu sozialen Plattformen beitragen, und sie wissen, was sie wollen. Eine Stimme zu haben und sie zu nutzen, hat dazu geführt, dass Marken wie Aerie lernen, was ihnen wichtig ist und was sie wirklich wollen. Für die junge weibliche Bevölkerung war dies der Wunsch, echte Menschen zu sehen, mit denen sie sich in der Mode identifizieren können, insbesondere in Dessous und Unterwäsche, in denen sie sich am verletzlichsten und selbstbewusstesten fühlen. Diese „Selfie-Generation“ hat, obwohl sie narzisstisch erscheint, ein besseres Verständnis dafür, wie sie tatsächlich aussehen, wie andere in ihren sozialen Netzwerken wirklich aussehen und den Unterschied zwischen echten und unberührten Fotos. In einer Welt, in der Blogger, Vlogger und Instagrammer die neuen Ikonen sind, die folgen, ist diese Generation eine, die zu echten Menschen aufschaut und nicht zu gephotoshoppten Modellen in Zeitschriften.
Tatsächlich fordert nicht nur die Verbraucherbevölkerung realere Darstellungen in Medien und Werbung, sondern auch junge Mode- und Prominentenikonen wie Lorde und Zendaya, die Zeitschriften wegen ihres übermäßigen Einsatzes von Photoshop anprangern und ihren Wunsch äußern, dargestellt zu werden genau. Dies ist eine Generation stolzer, selbstbewusster junger Frauen, die es mögen, wer sie sind, und es vorziehen, Körperpositivität gegenüber unwirklichen und unerreichbaren Darstellungen von Schönheit zu fördern.
Die Marke involviert und inspiriert
Darüber hinaus ist der tausendjährige Verbraucher einer, der von der Verbindung lebt und nicht mehr auf Werbung und herkömmliches Marketing reagiert. Diese soziale Demografie ist sehr kommunikativ und schätzt eine Beziehung und einen Dialog, an dem sie teilnehmen können; mit anderen Worten, sie reagieren darauf, wenn sie angesprochen werden, anstatt darauf, dass sie angesprochen werden.
Die aktuelle „Share Your Spark“-Kampagne ist ein unglaubliches Beispiel dafür. Sie zeigt nicht nur #AerieReal-Models in all ihrer unberührten Pracht, sondern ermutigt auch die Verbraucher, ihr wahres Selbst auf den sozialen Plattformen von Aerie zu teilen, damit sie ihren Körper, ihren, umarmen können Schönheit und bringt sie zum Strahlen. Es gibt eine extreme Menge an Macht und Einfluss in diesem sozialen Aspekt. Wie Foyle feststellte, „hat uns Social Media ermöglicht, auf ganz neue Weise mit unseren Mädchen in Kontakt zu treten … Social Media hat den visuellen Dialog verändert“ (BuzzFeed). Und dieser Dialog ist ein gewaltiges Gespräch mit dem Potenzial, die Art und Weise zu verändern, wie eine ganze Generation von Mädchen über Schönheit und ihren eigenen Körper denkt.
Offensichtlich reagieren die Leute sehr real auf die #AerieReal-Botschaft; in nur einem Jahr nach seiner Einführung stiegen „die Verkäufe um 20 %“ und die Medienaufrufe „stiegen auf 4 Milliarden“ (BuzzFeed). Darüber hinaus erhält jeder Beitrag auf #AerieReal Instagram, Twitter und anderen sozialen Plattformen eine Flut von Reaktionen von Verbrauchern, von denen einige ihnen sogar danken, wie diese Antwort von colleen__thompson auf dem Instagram-Konto von Aerie: „Hey @aerie! Ich habe diesen marineblauen Badeanzug speziell wegen DIESER Fotos gekauft! Danke an Sie und Ihr cleveres Marketingteam, dass Sie mich ermutigt haben, diesen tollen Bikini anzuziehen!!” Dies ist ein weiterer faszinierender Aspekt von Millennials: Sie sind schlau und verstehen die Tricks des Marketings, sie können erkennen, ob es sich um gutes oder schlechtes Marketing handelt, aber wenn es gut ist und sie sich mit der Marketingbotschaft identifizieren und sich von ihr inspirieren lassen können, dann sind sie offen und offen empfänglich dafür. Milliarden von Verbrauchern reagieren auf diese Marketingkampagne, weil sie ihre Grundwerte und Wünsche hochhält und es ihnen ermöglicht, sich emotional mit der Marke zu verbinden, während sie sich gleichzeitig inspiriert, ermutigt und im Allgemeinen gut über sich selbst fühlen. Und das ist schön.