مع تزايد اعتماد الناس على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد أصبحت حقيقة واقعة في حياتهم ، وهم يتأثرون بشدة بالمحتوى الذي يشاهدونه عبر الإنترنت ، لا سيما عندما يتعلق الأمر باتجاهات الموضة. في الماضي ، تم تقديم اتجاهات الموضة للجمهور بمساعدة عروض المنصة ومجلات الموضة لأن الموضة كانت تعتبر جزءًا حصريًا من الثقافة. المؤثرون الوحيدون في الصناعة هم المصممون والمجلات اللامعة. ولكن إذا تقدمت بسرعة إلى عام 2019 ، فستكون قصة مختلفة تمامًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي قد استحوذت على الموضة ويعتمد عشاق الموضة في الوقت الحاضر على الاتجاهات التي تروج لها عارضات إنستغرام.
أصبح لدى الأشخاص الآن إمكانية تحديد نوع المحتوى الذي يريدون تعريض أنفسهم له. نعم ، لا تزال المنصة والمجلات جزءًا من صناعة الأزياء ، ولكن ببطء ، حققت وسائل التواصل الاجتماعي نجاحًا أكبر في ربط العلامات التجارية بالناس.
يتعين على شركات الأزياء تسويق منتجاتها في سوق جديد
لم يعد الناس يعتمدون على العدد الأخير من Glamour لإخبارهم بآخر الاتجاهات. تُستخدم وسائل التواصل الاجتماعي كأداة تسويقية للترويج للمنتجات التي تصممها ماركات الأزياء للمواسم القادمة. لكن وسائل التواصل الاجتماعي تفعل المزيد ؛ يُظهر للأشخاص عناصر الملابس التي يرتديها أصدقاؤهم الرقميون ، وما يروج له المدونون لاتجاهات الموضة.
تدرك شركات الأزياء أن الناس في الوقت الحاضر لا يتمتعون بنفس المستوى من الثقة في الإعلان كما كانوا في الماضي. يعيش جيل الألفية في عالم المجلات والإعلان عبر الإنترنت والحملات التسويقية ، لكن هذه الأدوات لم يعد لها التأثير الذي كان لها في الماضي. يعتبر القراء استراتيجية التسويق هذه بعيدة جدًا ، وهم على دراية بعملية التحرير وراء كل اللقطات. إنهم يعتبرون الحملات التسويقية مضللة ، ولا يتركون عادات التسوق الخاصة بهم تتأثر بالمحتوى الإعلاني ، بل يتواصلون معها عبر التلفزيون والمجلات والراديو. يجدون التوصيات التي يقدمها الأصدقاء على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر قيمة.
تتمتع وسائل التواصل الاجتماعي بالقدرة على نشر الأخبار بسرعة ، عبر البلدان والقارات ، والآن بعد أن تجاوز عدد متابعين Instagram 200 مليون ، فمن المحتمل أن يتابع كل مستخدم على الأقل حساب أزياء. تشير الدراسات إلى أن حوالي 50٪ من مستخدمي Instagram يتابعون حسابات الموضة للعثور على مصدر إلهام لملابسهم. وهذا يشمل مؤثري اللياقة البدنية والعلامات التجارية المرتبطة بهم أيضًا. يتم إنشاء دائرة ، واحدة مستوحاة من الزي يشاركها نموذج Instagram وهم يشاركون مظهرهم مع متابعيهم. يصبحون مصدر إلهام لشخص آخر.
تشير الدراسات أيضًا إلى أن أكثر من 70٪ من الأشخاص من المرجح أن يشتروا قطعة ملابس معينة إذا أوصى بها شخص يتابعونه على وسائل التواصل الاجتماعي. صرح حوالي 90٪ من جيل الألفية بأنهم سيجرون عملية شراء بناءً على المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر.
تعتمد العلامات التجارية للأزياء على أبحاث السوق عند إنشاء حملاتهم الإعلانية ، وهم يدركون أنه في عام 2019 يتعين عليهم تركيز جهودهم التسويقية على Instagram. تتعاون العلامات التجارية المتوسطة والفاخرة مع نماذج Instagram للترويج لمنتجاتها على وسائل التواصل الاجتماعي.
تعمل نماذج Instagram على الترويج للعلامات التجارية وإشراك المتابعين
وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة تستخدمها العلامات التجارية للأزياء لتقريب عملائها من قيمها. في الماضي ، كانت عروض الأزياء أحداثًا حصرية لا يصل إليها إلا النخبة. في الوقت الحاضر ، توفر جميع العلامات التجارية الشهيرة إمكانية الوصول إلى عروض الأزياء الخاصة بهم على عارضات الأزياء في Instagram بغرض مشاركة المؤثرين في الحدث مباشرة مع متابعيهم. كل ما يتعين على مستخدمي Instagram فعله هو اتباع علامة تصنيف معينة ، وسيقومون بالوصول إلى كل المحتوى المرتبط بعلامة التصنيف المحددة هذه.
التسويق المؤثر هو الاتجاه الجديد في الإعلان ، وهو يعني التعاون مع الأشخاص المؤثرين الذين لديهم القدرة على زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتأثير على أنماط الشراء. من وجهة نظر المشترين ، يعتبر المحتوى المؤثر توصية من صديق رقمي. إنهم يتابعون الأشخاص الذين يحبونهم ، ويتفقدون الملابس التي يرتدونها أو المنتجات التي يستخدمونها. تجعل هذه التوصيات العلامة التجارية موثوقة في أعين المشترين وتزيد من اهتمام الجمهور بالتفاعل مع العلامة التجارية.
تواجه العديد من العلامات التجارية للأزياء صعوبات في تعزيز الإحساس بالانتماء للمجتمع ، لكن عارضات الأزياء في Instagram لديهم جمهور راسخ بالفعل ، ويتواصلون مع متابعيهم ، ويمكنهم التحقق من صحة المنتجات التي تقدمها العلامة التجارية لجعلها في متناول الجمهور.
تشتهر صناعة الأزياء بسلامها السريع ، وقد أدى نمو التكنولوجيا إلى إحداث تغيير في أنماط الشراء. تقدم نماذج Instagram للعلامات التجارية الفرصة للوصول إلى نوع جديد من التسويق ، وهو نوع يمثل تحديًا إذا لم يوظفوا الشخص المناسب ولم يستخدموا إبداعاتهم لإنشاء المحتوى.