Minillik nəsli sayəsində gözəlliyin sosial quruluşu yavaş-yavaş dəyişir. Bu çox səs-küylü nəsil gözəlliyin yeni təsvirini tələb etdiyinə görə, brendlər - əgər bu demoqrafik səviyyəyə çatmaq niyyətindədirlərsə - onlara çatmaq üçün yeni marketinq üsullarını nəzərdən keçirməlidirlər - bu çox milyard dollarlıq sənayenin fəaliyyət tərzini tamamilə alt-üst etməyə hazır olan üsullar. Bu mədəni zeitgeistə cavab verən və Millennials arasında olduqca uğurlu brend imici yaradan brendlərdən biri də #AerieReal kampaniyası vasitəsilə Aeriedir.
Brend Reallaşır
2014-cü ildə başladılan #AerieReal kampaniyası, artıq supermodellərdən istifadə etməyəcəyini və artıq modellərə toxunmayacağını iddia edərək, yeni brend mesajı olaraq "The Real You Is Sexy" idi. Aerie-nin Qlobal Brend prezidenti Jen Foyle BuzzFeed-ə verdiyi müsahibədə qeyd etdi ki, “müştərilərimiz dürüstlük istəyir və onları eşitmək istəyirlər”.
Bu dürüstlük və eşidilmək arzusu, əsasən, bu demoqrafiyanın inanılmaz dərəcədə sosial media fərasəti və aktiv olması ilə bağlıdır; onlar Pinterest və Instagram arasındakı fərqi bilirlər və sənət formasına qədər hashtag və foto filtrlərinə malikdirlər. Onlar da öz səslərini inkişaf etdiriblər, çünki onlar gündəlik olaraq sosial platformalara töhfə verirlər və nə istədiklərini bilirlər. Səs sahibi olmaq və ondan istifadə etmək Aerie kimi brendlərin onlar üçün nəyin vacib olduğunu və əslində nə istədiklərini öyrənməsi ilə nəticələnib. Gənc qadın əhali üçün bu, dəbdə eyniləşdirə biləcəkləri real insanları, xüsusən də özlərini ən həssas və özlərinə şüurlu hiss etdikləri alt paltarı və alt paltarı kimi bir şeydə görmək arzusu olmuşdur. Bu “selfie nəsli”, narsistik görünsə də, əslində necə göründüyünü, sosial şəbəkələrindəki başqalarının necə göründüyünü və real və toxunulmamış fotoşəkillər arasındakı fərqi daha yaxşı başa düşür. Bloqçuların, vloggerlərin və İnstaqramçıların izləmək üçün yeni ikona olduğu bir dünyada bu nəsil jurnallardakı Photoshop modellərinə deyil, real insanlara baxan nəsildir.
Əslində, mediada və reklamda daha real təsvirlər tələb edən təkcə istehlakçı əhali deyil, həm də Photoshop-dan həddindən artıq istifadə etdiklərinə görə jurnalları səsləyən və təsvir olunmaq istəklərini dilə gətirən Lorde və Zendaya kimi gənc moda və məşhur ikonalardır. dəqiqliklə. Bu, qürurlu, özünə güvənən gənc qadınlar nəslidir və kim olduqlarını bəyənirlər, gözəlliyin qeyri-real və əlçatmaz təsvirləri əvəzinə bədən pozitivliyini təbliğ etməyə üstünlük verirlər.
Brend cəlb edir və ruhlandırır
Bundan əlavə, minillik istehlakçı əlaqədə inkişaf edən və artıq reklamlara və adi marketinqə cavab verməyən biridir. Bu sosial demoqrafik yüksək kommunikativdir və onların iştirak edə bildiyi əlaqələri və dialoqu qiymətləndirir; başqa sözlə desək, danışıq yerinə danışmağa cavab verirlər.
Hazırkı Share Your Spark kampaniyası bunun inanılmaz nümunəsidir, nəinki #AerieReal modellərini toxunulmamış şöhrətləri ilə təsvir edir, həm də istehlakçıları Aerie sosial platformalarında öz real mənliklərini sosial şəkildə paylaşmağa təşviq edir, onlara bədənlərini, öz bədənlərini qucaqlamağa imkan verir. gözəllik və onlara parlaqlıq qazandırmaq. Bu sosial aspektdə həddindən artıq güc və təsir var. Əslində, Foyle qeyd etdiyi kimi, “sosial media bizə qızlarımızla tamamilə yeni şəkildə əlaqə saxlamağa imkan verdi... sosial media vizual dialoqu dəyişdi” (BuzzFeed). Və bu dialoq bütün qızlar nəslinin gözəllik və öz bədənləri haqqında düşüncə tərzini dəyişdirmək potensialına malik kütləvi söhbətdir.
Aydındır ki, insanlar #AerieReal mesajına çox real şəkildə cavab verirlər; işə salındıqdan sonra cəmi bir il ərzində “satışlar 20% artdı” və media təəssüratları “4 milyarda yüksəldi” (BuzzFeed). Üstəlik, #AerieReal Instagram, Twitter və digər sosial platformalardakı hər yazı istehlakçılardan çoxlu cavablar alır, bəziləri hətta Aerie İnstaqram hesabında Colleen__thompsonun bu cavabı kimi onlara təşəkkür edir: “Hey @aerie! Mən bu donanma çimərlik paltarını xüsusi olaraq BU fotoşəkillərə görə aldım! Məni bu rad bikinisinə girməyə təşviq etdiyiniz üçün sizə və ağıllı marketinq komandanıza təşəkkür edirəm!!” Bu, Millennials-ın başqa bir maraqlı cəhətidir: onlar ağıllıdırlar və marketinqin hiylələrini başa düşürlər, marketinqin nə vaxt yaxşı və ya pis olduğunu deyə bilirlər, lakin yaxşı olduqda və marketinq mesajı ilə eyniləşib ondan ilham ala bilirlər, o zaman onlar açıqdırlar və onu qəbul edən. Milyarlarla istehlakçı bu marketinq kampaniyasına cavab verir, çünki bu, onların əsas dəyər və istəklərini müdafiə edir və onlara brendlə emosional əlaqə yaratmağa imkan verir, eyni zamanda özlərini ilhamlandırır, həvəsləndirir və ümumiyyətlə özləri haqqında yaxşı hiss edirlər. Və bu gözəldir.