Мода мяняецца ўсё больш хуткімі тэмпамі. І вялікую частку гэтага можна ўнесці ў пакаленне тысячагоддзяў. Вызначаецца як людзі, якія нарадзіліся паміж 1982 і 1996, група ўключае ў сябе больш за 80 мільёнаў чалавек у ЗША. У навінах вы можаце ўбачыць загалоўкі пра тое, што Millennials забіваюць універмагі ці нават дызайнерскія сумкі. Калі справа даходзіць да дакладнага вызначэння таго, як пакаленне ўплывае на свет моды і прыгажосці, нам трэба больш уважліва прыгледзецца да таго, як робяць пакупкі Millennials.
Зварот Dolce & Gabbana да Millennials
Калі міленіалы становяцца ўсё большай пакупніцкай сілай, брэнды аказваюцца прывабнымі для групы спажыўцоў унікальнымі спосабамі. Адзін брэнд высокай моды, які ахоплівае міленіялаў з распасцёртымі абдымкамі, не выклікае сумненняў Дольчэ і Габана . У 2016 годзе італьянскі лэйбл прадставіў сваю кампанію вясна-лета 2017 года з удзелам групы ўплывовых міленіалаў, уключаючы актрысу Зендая Коўлман і французская мадэль Тылан Бландо.Італьянскі модны дом таксама працягваў выкарыстоўваць мужчын, якія ствараюць густ, у тым ліку Vine Star Кэмеран Далас і спявачка Осцін махоун . Dolce & Gabbana нават зайшлі так далёка, каб зладзіць некалькі сакрэтных модных паказаў з моладдзю, як і мадэлі на ўзлётна-пасадачнай паласе. А нядаўна яны выпусцілі новую фотакнігу пад назвай «Dolce & Gabbana Generation Millennials: The New Renaissance» у гонар вядомых дзяцей, VIP-кліентаў і ўплывовых асобаў у сацыяльных сетках.
«Яны сапраўдныя хлопчыкі і дзяўчынкі, якія любяць моду, забаўляюцца ёю, адважваюцца, кожны дзень мяняюць знешні выгляд, не баяцца змешваць стылі і розныя прадметы адзення. Тое, што яны носяць, з'яўляецца адразу ў інтэрнэце, і гэта бачаць многія падлеткі, таму з пункту гледжання бізнесу іх не варта недаацэньваць», — кажуць дызайнеры Даменіка Дольчэ і Стэфана Габана.
Важнасць маркетынгу ўплыву
За апошнія некалькі гадоў маркетынг інфлюенсераў значна ўзмацніўся. Брэнды прыцягваюць зорак Instagram і бьюці-блогераў, каб з'яўляцца ў кампаніях і супрацоўнічаць у спецыяльных лініях. Платныя спансаваныя паведамленні служаць спосабам росту продажаў пачаткоўцаў брэндаў. Роля ўплывовай асобы стала настолькі важнай, што Forbes апублікаваў спіс самых уплывовых асобаў у 2017 годзе з такімі імёнамі, як К'яра Ферраньі і Даніэль Бернштэйн робячы разрэз.
Брэнды макіяжу, такія як NYX і Becca, выкарыстоўвалі ўплывовых карыстальнікаў сацыяльных сетак, каб павялічыць свой ахоп за кошт платных, а часам і неаплатных намаганняў. А кампанія рознічнага гандлю модай REVOLVE з Лос-Анджэлеса выкарыстоўвала ўплывовых асобаў, каб дапамагчы атрымаць даход ад 650 да 700 мільёнаў долараў толькі ў гэтым годзе.
«Індустрыя ў цэлым спрабуе абгарнуць [сваю галаву] вакол пастаяннасці ўплывовых асоб і таго, як выкарыстоўваць і інтэграваць іх у свой бізнес. Гэта тое, чым мы вельмі ганарымся. Гэта вельмі важна для асновы нашага бізнесу, і мы бачым, што гэта неад'емная частка на доўгія гады", - падзяліўся сузаснавальнік REVOLVE Майкл Ментэ з WWD.
GigixTommy: Супер супрацоўніцтва
Што тычыцца тысячагадовага супрацоўніцтва, то можна паглядзець на асартымент GigixTommy, які працуе ўжо два гады. Лінія адзення злучае супермадэль Джыджы Хадыд і амерыканскага дызайнера Томі Хілфігер . Упершыню выпушчаная восенню 2016 года, калекцыя даступная ў 70 краінах свету. У лютым 2017 года Refinery 29 паведаміў, што капсульная калекцыя GigixTommy была раскуплена яшчэ да пачатку моднага паказу.
Даніэль Грыдэр , генеральны дырэктар Tommy Hilfiger Global і PVH Europe, сказаў WWD: «Вынікі па-ранейшаму перавышаюць чаканні ва ўсіх сферах нашага бізнесу - ад узаемадзеяння з новай аўдыторыяй да павелічэння бачнасці ў сацыяльных сетках і прэсы да двухзначных паказчыкаў росту продажаў на працягу двух сезонаў запар . Эфект арэолу брэнда станоўча паўплываў на ўсе падраздзяленні па ўсім свеце, і мы рады працягваць нарошчваць гэты поспех у нашых будучых сезонах».
Millennials і хуткая мода
Нельга казаць пра тысячагадовую модзе, не гледзячы на сур'ёзны ўплыў на такія брэнды хуткай моды, як Zara і H&M зрабілі на працягу многіх гадоў. У традыцыйных універмагах, такіх як Macy's, Sears і J.C. Penney, сотні магазінаў закрыліся, а акцыі знізіліся.
Чаму? Важным фактарам з'яўляецца той факт, што міленіалы хочуць новыя і розныя варыянты ў хуткім тэмпе. Акрамя таго, яны таксама глядзяць на даступныя цэны. Многія крамы не могуць канкурыраваць з хуткім абаротам Zara за тры тыдні ад пачатку дызайну адзення да яго паступлення ў крамы.
Сапраўды гэтак жа, што тычыцца тэндэнцый, то сучасныя спажыўцы хочуць купляць прадукт цяпер, а не праз некалькі месяцаў. Прафесары каледжа LIM Роберт Конрад і Кэнэт М. Камбара нядаўна правёў у гэтым годзе даследаванне сярод пакупнікоў ва ўзросце 18-35 гадоў, якое адлюстроўвала тую ж ідэю. «Наша даследаванне вельмі паказальна пра тое, што з'яўляецца драйверам пакупкі гэтых міленіалаў і як індустрыя моды дзейнічае на іх. Кожны разглядае сябе як «рынак аднаго» і хоча мець нешта эксклюзіўнае і недаступнае іншым. Яны хочуць аб'яднаць свой знешні выгляд сваім арыгінальным, аўтэнтычным», - кажа Конрад.
Будучыня спажыўца моды
Каб заставацца на вышыні, брэнды павінны засяродзіцца на тэндэнцыях, маркетынгу ўплыву і ўнікальных стылях. Традыцыйны маркетынг і мэрчэндайзінг больш не скарачаюць яго, і гэта тычыцца не толькі даступных брэндаў. Магчыма, таму ў апошні час мы бачылі даволі шмат пераробак люксовых брэндаў.
Сярод іншых вылетаў: Крыстафер Бэйлі, які нядаўна пакінуў Burberry, Рыкарда Цішы пакінуў Жываншы; прамысловасць мяняецца. У адрозненне ад гэтага, Dolce & Gabbana цалкам ахоплівае ўплывовых асобаў, і, паводле даследаванняў, практыка будзе толькі павялічвацца ў сектары раскошы. «Калі вы хочаце пагаварыць са сваёй аўдыторыяй, вам трэба гаварыць пра жыццё і вопыт. Нельга проста зрабіць 25-35 нарадаў», — рэзюмуе Даменіка Дольчэ.