Модата се променя с все по-бързи темпове. И голяма част от това може да се допринесе за поколението на хилядолетието. Дефинирана като хора, родени между 1982 и 1996 г., групата включва над 80 милиона души в САЩ. В новините може да видите заглавия, че милениалите убиват универсални магазини или дори дизайнерски чанти. Когато става въпрос за определяне на това как поколението влияе върху света на модата и красотата, трябва да разгледаме по-отблизо как пазаруват милениалите.
Призивът на Dolce & Gabbana към Millennials
Тъй като милениалите стават все по-голяма покупателна сила, марките се оказват привлекателни за групата потребители по уникален начин. Една висока модна марка, която прегръща милениалите с отворени обятия, е без съмнение Долче Габана . През 2016 г. италианският лейбъл представи своята кампания пролет-лято 2017 г., включваща група от влиятелни милениали, включително актриса Зендая Коулман и френски модел Тилан Блондо.Италианската модна къща също продължи да използва мъжки производители на вкус, включително Vine star Камерън Далас и певец Остин Махоун . Dolce & Gabbana дори стигнаха толкова далеч, за да организират множество тайни модни ревюта с младежите, както и моделите на пистата. И наскоро те пуснаха нова фотокнига, наречена „Поколението на хилядолетието на Dolce & Gabbana: Новият Ренесанс“, в чест на известни деца, VIP клиенти и влиятелни лица в социалните медии.
„Те са истински момчета и момичета, които обичат модата, забавляват се с нея, смеят, променят външния си вид всеки ден, не се страхуват да смесват стилове и различни дрехи. Това, което носят, е веднага онлайн и се вижда от много тийнейджъри, така че от гледна точка на бизнеса не бива да се подценяват“, казват дизайнерите Доменико Долче и Стефано Габана.
Значението на Influencer маркетинга
Инфлуенсър маркетингът отбеляза значителен ръст през последните няколко години. Марките привличат звезди в Instagram и влогъри за красота, за да се появяват в кампании и да си сътрудничат в специални линии. Платените спонсорирани публикации служат като начин за увеличаване на продажбите на начинаещи марки. Ролята на влиятелния човек стана толкова важна, че Forbes представи списък с най-влиятелните лица през 2017 г. с имена като Киара Ферани и Даниел Бърнщайн правене на разреза.
Марки за грим като NYX и Becca са използвали влиятелни лица в социалните медии, за да разширят обхвата си чрез платени, а понякога и неплатени усилия. А базираният в Лос Анджелис моден търговец на дребно REVOLVE използва инфлуенсъри, за да помогне за реализирането на приходи между 650 милиона и 700 милиона долара само тази година.
„Индустрията като цяло се опитва да обгърне [главата си] около постоянството на влиятелните лица и как да ги използва и интегрира в бизнеса си. Това е нещо, с което се чувстваме много горди. Това е изключително важно за сърцевината на нашия бизнес и виждаме, че е неразделна за години и години напред“, сподели съоснователят на REVOLVE Майкъл Менте пред WWD.
GigixTommy: Супер сътрудничество
Що се отнася до хилядолетните колаборации, може да се погледне вече двегодишната и работеща гама GigixTommy. Линията на облекло свързва супермодела Джиджи Хадид и американския дизайнер Томи Хилфигер . За първи път лансирана през есента на 2016 г., колекцията е налична в 70 страни по света. През февруари 2017 г. Refinery 29 съобщи, че капсулната колекция GigixTommy е разпродадена още преди модното шоу да започне.
Даниел Гридер , главен изпълнителен директор на Tommy Hilfiger Global и PVH Europe, каза за WWD: „Резултатите продължават да надхвърлят очакванията във всяка област на нашия бизнес – от ангажиране с нова аудитория до увеличаване на видимостта в социалните медии и пресата до двуцифрен ръст на продажбите за два последователни сезона . Ефектът на ореола в марката повлия положително на всички дивизии в световен мащаб и ние сме развълнувани да продължим да надграждаме този успех през предстоящите ни сезони."
Милениали и бърза мода
Не може да се говори за хилядолетна мода, без да се погледне голямото влияние, което марките за бърза мода като Zara и H&M направиха през годините. Традиционните универсални магазини като Macy's, Sears и J.C. Penney са видели затваряне на стотици магазини, както и спад в запасите.
Защо? Фактът, че милениалите искат нови и различни опции с бързи темпове, служи като основен фактор. Освен това те гледат и на достъпни цени. Много магазини не могат да се конкурират с бързия обрат на Zara от три седмици от началото на дизайна на облеклото до пристигането му в магазините.
По същия начин, когато става въпрос за тенденции, днешните потребители искат да купят продукта сега, вместо месеци по-късно. Преподаватели от колежа LIM Робърт Конрад и Кенет М. Камбара наскоро направи проучване сред купувачи на възраст 18-35 години тази година, което отразява същата идея. „Нашето проучване е много показателно за това какви са двигателите на покупката на тези хилядолетия и как модната индустрия се справя с тях. Всеки разглежда себе си като „пазар на един“ и иска да има нещо изключително и да не е лесно достъпно за другите. Те искат да съберат външния си вид по свой оригинален, автентичен начин“, казва Конрад.
Бъдещето на модния потребител
Гледайки напред, марките ще трябва да се съсредоточат върху това да останат на върха на тенденциите, влиятелния маркетинг и уникалните стилове, за да останат на върха. Традиционният маркетинг и мърчандайзинг вече няма да го съкратят и това не се отнася само за достъпни марки. Може би това е причината напоследък да наблюдаваме доста промени в луксозните марки.
С Кристофър Бейли наскоро напуска Burberry, Рикардо Тиши напуска Givenchy, наред с други заминавания; индустрията се променя. За разлика от тях, Dolce & Gabbana имат пълно прегърнати влиятелни лица и според проучванията практиката само ще се увеличава в луксозния сектор. „Ако искате да говорите с публиката си, трябва да говорите за живота и преживяванията. Не можете просто да направите 25-35 тоалета“, обобщава Доменико Долче.