A mesura que la dependència de les persones de les xarxes socials creix, s'ha convertit en un fet present a la seva vida, i estan molt influenciades pel contingut que veuen en línia, sobretot quan es tracta de tendències de moda. En el passat, les tendències de moda es van donar a conèixer al públic amb l'ajuda de passarel·les i revistes de moda perquè la moda es considerava una part exclusiva de la cultura. Els únics influents de la indústria eren els dissenyadors i les revistes brillants. Però si avances ràpidament fins al 2019, és una història molt diferent perquè les xarxes socials s'han apoderat de la moda i avui els fashionistes confien en les tendències que promouen els models d'Instagram.
La gent té ara la possibilitat de decidir el tipus de contingut al qual es vol exposar. Sí, les passarel·les i les revistes encara formen part de la indústria de la moda, però a poc a poc, les xarxes socials tenen més èxit connectant les marques amb la gent.
Les empreses de moda han de comercialitzar els seus productes a un nou mercat
La gent ja no confia en l'últim número de Glamour per dir-los quines són les últimes tendències. Les xarxes socials s'utilitzen com a eina de màrqueting per promocionar els productes que les marques de moda estan dissenyant per a les properes temporades. Però les xarxes socials fan més; mostra a la gent quina roba porten els seus amics digitals i quines tendències de moda estan promocionant els bloggers.
Les empreses de moda saben que la gent d'avui dia no té el mateix nivell de confiança en la publicitat que en el passat. Els millennials viuen en un món de revistes, publicitat en línia i campanyes de màrqueting, però aquestes eines ja no tenen la influència que tenien en el passat. Els lectors consideren aquesta estratègia de màrqueting força llunyana i són conscients del procés d'edició que hi ha darrere de tots els plans. Consideren que les campanyes de màrqueting són enganyoses i no deixen que els seus hàbits de compra es vegin influenciats pel contingut publicitari, amb qui es posen en contacte per televisió, revistes i ràdio. Troben més valuoses les recomanacions que ofereixen els amics de les xarxes socials.
Les xarxes socials tenen el poder de difondre notícies ràpidament, entre països i continents i ara que el nombre de seguidors d'Instagram ha superat els 200 milions, és probable que cada usuari segueixi almenys un compte de moda. Els estudis mostren que al voltant del 50% dels usuaris d'Instagram segueixen els comptes de moda per trobar inspiració per als seus vestits. Això inclou també els influencers del fitness i les seves marques associades. Es crea un cercle, un inspirat en el vestit que comparteix una model d'Instagram i estan compartint el seu look amb els seus seguidors. Es converteixen en la font d'inspiració per a algú altre.
Els estudis també mostren que més del 70% de la gent és probable que compri una determinada roba si ha estat recomanada per algú a qui segueix a les xarxes socials. Al voltant del 90% dels Millennials afirmen que farien una compra a partir del contingut generat per un influencer.
Les marques de moda confien en la investigació de mercat quan creen les seves campanyes publicitàries i són conscients que el 2019 han de centrar els seus esforços de màrqueting a Instagram. Tant les marques mitjanes com les de luxe col·laboren amb models d'Instagram per promocionar els seus productes a les xarxes socials.
Els models d'Instagram promocionen marques i atrauen els seguidors
Les xarxes socials són una eina que utilitzen les marques de moda per apropar els seus clients als seus valors. Antigament, les desfilades de moda eren esdeveniments exclusius als quals només accedia l'elit. Actualment, totes les marques famoses ofereixen accés a les seves passarel·les a models d'Instagram amb la finalitat que els influencers comparteixin l'esdeveniment en directe amb els seus seguidors. Tot el que han de fer els usuaris d'Instagram és seguir un hashtag determinat i accediran a tot el contingut relacionat amb aquest hashtag en concret.
El màrqueting d'influencers és la nova tendència de la publicitat, i implica col·laborar amb persones influents que tenen el poder d'augmentar el coneixement de la marca i influir en els patrons de compra. Des de la perspectiva dels compradors, el contingut d'influencer es considera una recomanació d'un amic digital. Estan seguint les persones que admiren, i comproven la roba que porten o els productes que fan servir. Aquestes recomanacions fan que la marca sigui fiable als ulls dels compradors i augmenten l'interès del públic per interactuar amb la marca.
Moltes marques de moda tenen dificultats per promoure el sentit de comunitat, però els models d'Instagram tenen un públic ja consolidat, es comuniquen amb els seus seguidors i poden validar els productes que ofereix una marca per fer-la més accessible al públic.
La indústria de la moda és coneguda per la seva ràpida pau, i el creixement de la tecnologia ha determinat un canvi en els patrons de compra. Els models d'Instagram ofereixen a les marques l'oportunitat d'accedir a un nou tipus de màrqueting, que és un repte si no contracten la persona adequada i no fan servir la seva creativitat per crear contingut.