A medida que crece la dependencia de las personas de las redes sociales, se ha convertido en un hecho presente en su vida y están muy influenciados por el contenido que ven en línea, especialmente cuando se trata de tendencias de moda. En el pasado, las tendencias de la moda se presentaban al público con la ayuda de desfiles y revistas de moda porque la moda se consideraba una parte exclusiva de la cultura. Los únicos influyentes en la industria eran los diseñadores y las revistas de moda. Pero si avanza rápidamente hasta 2019, es una historia muy diferente porque las redes sociales se han apoderado de la moda y hoy en día los amantes de la moda confían en las tendencias promovidas por los modelos de Instagram.
Las personas ahora tienen la posibilidad de decidir el tipo de contenido al que quieren exponerse. Sí, las pasarelas y las revistas siguen siendo parte de la industria de la moda, pero poco a poco, las redes sociales tienen más éxito conectando marcas con personas.
Las empresas de moda tienen que comercializar sus productos a un nuevo mercado
La gente ya no confía en el último número de Glamour para saber cuáles son las últimas tendencias. Las redes sociales se utilizan como herramienta de marketing para promocionar los productos que las marcas de moda están diseñando para las próximas temporadas. Pero las redes sociales hacen más; muestra a las personas qué prendas de vestir usan sus amigos digitales y qué tendencias de moda están promocionando los bloggers.
Las empresas de moda saben que la gente hoy en día no tiene el mismo nivel de confianza en la publicidad que tenía en el pasado. Los millennials viven en un mundo de revistas, publicidad en línea y campañas de marketing, pero estas herramientas ya no tienen la influencia que tenían en el pasado. Los lectores consideran que esta estrategia de marketing es bastante lejana y conocen el proceso de edición que hay detrás de todas las tomas. Consideran que las campañas de marketing son engañosas y no permiten que sus hábitos de compra se vean influenciados por el contenido publicitario con el que se comunican en la televisión, las revistas y la radio. Encuentran más valiosas las recomendaciones ofrecidas por los amigos de las redes sociales.
Las redes sociales tienen el poder de difundir noticias rápidamente, a través de países y continentes, y ahora que la cantidad de seguidores de Instagram ha superado los 200 millones, es probable que todos los usuarios sigan al menos una cuenta de moda. Los estudios muestran que alrededor del 50% de los usuarios de Instagram siguen cuentas de moda para encontrar inspiración para sus atuendos. Esto incluye también a los influencers del fitness y sus marcas asociadas. Se crea un círculo, uno inspirado en el atuendo que comparte una modelo de Instagram y comparten su apariencia con sus seguidores. Se convierten en la fuente de inspiración para otra persona.
Los estudios también muestran que es probable que más del 70% de las personas compren cierta prenda de ropa si alguien a quien siguen en las redes sociales se la ha recomendado. Alrededor del 90% de los Millennials afirman que realizarían una compra en base al contenido generado por un influencer.
Las marcas de moda confían en los estudios de mercado a la hora de crear sus campañas publicitarias, y son conscientes de que en 2019 tienen que centrar sus esfuerzos de marketing en Instagram. Tanto las marcas promedio como las de lujo colaboran con modelos de Instagram para promocionar sus productos en las redes sociales.
Los modelos de Instagram promueven marcas y atraen seguidores
Las redes sociales son una herramienta que las marcas de moda utilizan para acercar a sus clientes a sus valores. En el pasado, los desfiles de moda eran eventos exclusivos a los que solo accedía la élite. Hoy en día, todas las marcas famosas ofrecen acceso a sus desfiles a modelos de Instagram con el fin de que los influencers compartan el evento en vivo con sus seguidores. Todo lo que los usuarios de Instagram tienen que hacer es seguir un determinado hashtag y accederán a todo el contenido relacionado con ese hashtag en particular.
El marketing de influencers es la nueva tendencia en publicidad, e implica colaborar con personas influyentes que tienen el poder de aumentar el conocimiento de la marca e influir en los patrones de compra. Desde la perspectiva de los compradores, el contenido de influencers se considera una recomendación de un amigo digital. Están siguiendo a las personas que admiran y están comprobando la ropa que llevan puesta o los productos que están utilizando. Estas recomendaciones hacen que la marca sea confiable a los ojos de los compradores y aumentan el interés de la audiencia por interactuar con la marca.
Muchas marcas de moda tienen dificultades para promover el sentido de comunidad, pero las modelos de Instagram tienen una audiencia ya establecida, se comunican con sus seguidores y pueden validar los productos que ofrece una marca para hacerla más accesible al público.
La industria de la moda es conocida por su ritmo acelerado, y el crecimiento de la tecnología ha determinado un cambio en los patrones de compra. Los modelos de Instagram ofrecen a las marcas la oportunidad de acceder a un nuevo tipo de marketing, que es un desafío si no contratan a la persona adecuada y no utilizan su creatividad para crear contenido.