La moda está cambiando a un ritmo cada vez más rápido. Y una gran parte de eso se puede contribuir a la generación del milenio. Definido como personas nacidas entre 1982 y 1996, el grupo incluye a más de 80 millones de personas en los EE. UU. En las noticias, es posible que vea titulares como que los millennials están acabando con los grandes almacenes o incluso con los bolsos de diseñador. Cuando se trata de identificar cómo la generación está afectando el mundo de la moda y la belleza, debemos observar más de cerca cómo compran los millennials.
El atractivo de Dolce & Gabbana para los millennials
A medida que los millennials se convierten en una fuerza de compra más grande, las marcas se vuelven atractivas para el grupo de consumidores de maneras únicas. Sin duda, una marca de alta costura que recibe a los millennials con los brazos abiertos. Dolce Gabbana . En 2016, la marca italiana presentó su campaña primavera-verano 2017 con un grupo de millennials influyentes, incluida la actriz Zendaya Coleman y modelo francesa Thylane Blondeau.La casa de moda italiana también recurrió a creadores de tendencias masculinos, incluida la estrella de Vine. cameron dallas y cantante austin mahone . Dolce & Gabbana incluso llegó a organizar múltiples desfiles de moda secretos con los jóvenes como modelos de pasarela. Y recientemente, lanzaron un nuevo libro de fotos llamado 'Dolce & Gabbana Generation Millennials: The New Renaissance', que celebra a niños famosos, clientes VIP y personas influyentes en las redes sociales.
“Son auténticos chicos y chicas que aman la moda, se divierten con ella, se atreven, cambian de look todos los días, no temen mezclar estilos y prendas diferentes. Lo que visten está inmediatamente en línea y lo ven muchos adolescentes, por lo que, desde el punto de vista comercial, no deben subestimarse”, dicen los diseñadores Domenico Dolce y Stefano Gabbana.
La importancia del marketing de influencers
El marketing de influencers ha experimentado un gran aumento en los últimos años. Las marcas recurrieron a estrellas de Instagram y vloggers de belleza para aparecer en campañas y colaborar en líneas especiales. Las publicaciones patrocinadas pagas sirven como una forma de aumentar las ventas de las marcas en ciernes. El papel del influencer se ha vuelto tan importante que Forbes dio a conocer una lista de los principales influenciadores en 2017 con nombres como Chiara Ferragni y Danielle Bernstein haciendo el corte.
Marcas de maquillaje como NYX y Becca han utilizado personas influyentes en las redes sociales para aumentar su alcance a través de esfuerzos remunerados y, a veces, no remunerados. Y el minorista de moda con sede en Los Ángeles, REVOLVE, usó personas influyentes para ayudar a obtener ingresos de entre $ 650 millones y $ 700 millones solo este año.
“La industria en su conjunto está tratando de comprender la permanencia de los influencers y cómo aprovecharlos e integrarlos en sus negocios. Esto es algo de lo que nos sentimos muy orgullosos. Es muy importante para el núcleo de nuestro negocio y creemos que será parte integral en los próximos años”, compartió Michael Mente, cofundador de REVOLVE, con WWD.
GigixTommy: una súper colaboración
En lo que respecta a las colaboraciones millennial, uno puede mirar la gama GigixTommy de dos años y en funcionamiento. La línea de ropa vincula a la supermodelo Gigi Hadid y al diseñador estadounidense tommy hilfiger . Lanzada por primera vez en el otoño de 2016, la colección está disponible en 70 países de todo el mundo. En febrero de 2017, Refinery 29 informó que la colección cápsula GigixTommy se agotó antes de que comenzara el desfile de moda.
Daniel Grieder , CEO de Tommy Hilfiger Global y PVH Europe, le dijo a WWD: “Los resultados continúan superando las expectativas en cada área de nuestro negocio, desde el compromiso con nuevas audiencias hasta aumentos en las redes sociales y visibilidad en la prensa hasta un crecimiento de ventas de dos dígitos durante dos temporadas consecutivas. . El efecto halo en toda la marca ha tenido un impacto positivo en todas las divisiones a nivel mundial, y estamos entusiasmados de continuar construyendo sobre este éxito en nuestras próximas temporadas”.
Millennials y moda rápida
No se puede hablar de moda millennial sin fijarse en el gran impacto que marcas de fast fashion como Zara y H&M han hecho a través de los años. Los grandes almacenes tradicionales como Macy's, Sears y J.C. Penney han visto cerrar cientos de tiendas, así como una caída en las existencias.
¿Por qué? El hecho de que los millennials quieran opciones nuevas y diferentes a un ritmo acelerado es un factor importante. Además, también buscan precios asequibles. Muchas tiendas no pueden competir con el rápido tiempo de respuesta de tres semanas de Zara desde el inicio del diseño de la ropa hasta su llegada a las tiendas.
Asimismo, cuando se trata de tendencias, los consumidores de hoy quieren comprar el producto ahora en lugar de meses después. Profesores del Colegio LIM Roberto Conrado y Kenneth M. Kambara recientemente hizo un estudio entre compradores de 18 a 35 años este año que reflejaba la misma idea. “Nuestro estudio es muy revelador sobre cuáles son los impulsores de compra de estos millennials y cómo la industria de la moda los está ejecutando. Cada uno se ve a sí mismo como un "mercado de uno" y quiere tener algo exclusivo y que no esté disponible para los demás. Quieren armar su apariencia de una manera original y auténtica”, dice Conrad.
El futuro del consumidor de moda
De cara al futuro, las marcas tendrán que centrarse en mantenerse al tanto de las tendencias, el marketing de influencers y los estilos únicos para mantenerse en la cima. El marketing y la comercialización tradicionales ya no serán suficientes, y esto no solo se aplica a las marcas asequibles. Quizás es por eso que recientemente hemos visto una gran cantidad de cambios en las marcas de lujo.
Con Christopher Bailey saliendo recientemente de Burberry, Riccardo Tisci saliendo de Givenchy, entre otras salidas; la industria está cambiando. Por el contrario, Dolce & Gabbana tiene influenciadores totalmente abrazados y según los estudios, la práctica solo aumentará en el sector del lujo. “Si quieres hablarle a tu audiencia, necesitas hablar sobre la vida y las experiencias. No puedes simplemente hacer 25-35 conjuntos”, resume Domenico Dolce.