مد با سرعت فزایندهای در حال تغییر است. و بخش عمده ای از آن را می توان به نسل هزاره کمک کرد. این گروه به عنوان افرادی که بین سالهای 1982 و 1996 متولد شدهاند، بیش از 80 میلیون نفر در ایالات متحده را شامل میشود. در اخبار ممکن است تیترهایی مانند هزاره ها در حال کشتن فروشگاه های بزرگ یا حتی کیف های دستی طراحان را ببینید. وقتی صحبت از نحوه تأثیرگذاری نسل بر دنیای مد و زیبایی می شود، باید نگاه دقیق تری به نحوه خرید هزاره ها بیندازیم.
درخواست دولچه و گابانا برای هزاره ها
با تبدیل شدن هزاره ها به نیروی خرید بزرگتر، برندها به روش های منحصر به فردی برای گروهی از مصرف کنندگان جذاب هستند. بدون شک یکی از برندهای مد بالا که هزاره ها را با آغوش باز پذیرفته است دولچه گابانا . در سال 2016، این لیبل ایتالیایی کمپین بهار و تابستان 2017 خود را با حضور گروهی از هزاره های تأثیرگذار از جمله بازیگر زن رونمایی کرد. زندایا کلمن و مدل فرانسوی تیلن بلوندو.خانه مد ایتالیایی همچنین از ذائقه سازان مرد از جمله ستاره Vine استفاده کرد کامرون دالاس و خواننده آستین ماهون . دولچه و گابانا حتی تا آنجا پیش رفتند که چندین نمایش مد مخفی را با جوانان به عنوان مدل های باند راه اندازی کردند. و اخیراً، آنها کتاب عکس جدیدی به نام «دولچه و گابانا نسل هزاره ها: رنسانس جدید» راه اندازی کردند که از بچه های مشهور، مشتریان VIP و تأثیرگذاران رسانه های اجتماعی تجلیل می کند.
«آنها دختر و پسر واقعی هستند که عاشق مد هستند، با آن سرگرم می شوند، جرات می کنند، هر روز ظاهرشان را تغییر می دهند، از ترکیب سبک ها و لباس های مختلف نمی ترسند. دومنیکو دولچه و استفانو گابانا، طراحان، میگویند آنچه آنها میپوشند بلافاصله آنلاین است و توسط بسیاری از نوجوانان دیده میشود، بنابراین از نقطه نظر تجاری نباید آنها را دست کم گرفت.
اهمیت اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسر مارکتینگ در چند سال گذشته رشد چشمگیری داشته است. برندها از ستاره های اینستاگرام و وبلاگ نویسان زیبایی برای حضور در کمپین ها و همکاری در خطوط ویژه استفاده کرده اند. پست های حمایت شده پولی به عنوان راهی برای رشد فروش برندهای نوپا عمل می کند. نقش اینفلوئنسر به قدری مهم شده است که فوربس فهرستی از اینفلوئنسرهای برتر در سال 2017 را با نام هایی مانند کیارا فراگنی و دانیل برنشتاین ساختن برش
برندهای آرایشی مانند NYX و Becca از اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی برای افزایش دسترسی خود از طریق تلاش های پولی و گاهی بدون مزد استفاده کرده اند. و خرده فروش مد مستقر در لس آنجلس REVOLVE از اینفلوئنسرها برای کمک به کسب درآمد بین 650 تا 700 میلیون دلار تنها در سال جاری استفاده کرد.
«صنعت بهعنوان یک کل در تلاش است [سرش] را حول ماندگاری تأثیرگذاران و نحوه اهرمسازی و ادغام آنها در کسبوکارشان بپیچد. این چیزی است که ما به آن احساس افتخار می کنیم. مایکل منته، یکی از بنیانگذاران REVOLVE، با WWD به اشتراک گذاشت، این برای هسته کسب و کار ما بسیار مهم است و می بینیم که برای سال ها و سال های آینده یکپارچه خواهد بود.
GigixTommy: A Super Collaboration
تا آنجایی که همکاریهای هزار ساله پیش میرود، میتوان به سری GigixTommy که اکنون دو ساله است و در حال اجرا است، نگاه کرد. خط تولید پوشاک، سوپر مدل جیجی حدید و طراح آمریکایی را به هم مرتبط می کند تامی هیلفیگر . این مجموعه برای اولین بار در پاییز 2016 راه اندازی شد و در 70 کشور در سراسر جهان در دسترس است. در فوریه 2017، پالایشگاه 29 گزارش داد که کلکسیون کپسولی GigixTommy قبل از شروع نمایش مد فروخته شده است.
دانیل گریدر مدیرعامل Tommy Hilfiger Global و PVH Europe به WWD گفت: «نتایج در هر زمینه از تجارت ما فراتر از انتظارات است - از تعامل با مخاطبان جدید گرفته تا افزایش رسانه های اجتماعی و دیده شدن مطبوعات تا رشد فروش دو رقمی برای دو فصل متوالی. . اثر هاله ای در سراسر این برند تأثیر مثبتی بر همه بخش های جهانی گذاشته است و ما هیجان زده هستیم که در فصل های آینده خود بر روی این موفقیت ادامه دهیم.
هزاره ها و مد سریع
نمی توان بدون توجه به تأثیر عمده برندهای مد سریع مانند زارا و H&M در طول سالها ساخته اند. فروشگاههای بزرگ سنتی مانند Macy’s، Sears و J.C. Penney شاهد بسته شدن صدها فروشگاه و همچنین کاهش سهام بودهاند.
چرا؟ این واقعیت که هزارهها میخواهند گزینههای جدید و متفاوت را با سرعتی سریع بخواهند، به عنوان یک عامل اصلی عمل میکند. علاوه بر این، آنها همچنین به قیمت های مقرون به صرفه نیز نگاه می کنند. بسیاری از فروشگاه ها نمی توانند با چرخش سریع زارا در سه هفته از شروع طراحی لباس تا ورود آن به فروشگاه ها رقابت کنند.
به همین ترتیب، وقتی نوبت به روندها میرسد، مصرفکنندگان امروزی میخواهند محصول را به جای چند ماه بعد، اکنون بخرند. اساتید کالج LIM رابرت کنراد و کنت ام. کامبارا اخیراً مطالعه ای در بین خریداران 18 تا 35 ساله در سال جاری انجام داد که همان ایده را منعکس می کرد. «مطالعه ما در مورد اینکه رانندگان خرید این هزاره ها چه هستند و صنعت مد چگونه روی آنها اعمال می کند بسیار آشکار است. هر کدام خود را به عنوان یک "بازار یک" می بینند و می خواهند چیزی منحصر به فرد داشته باشند و به راحتی در دسترس دیگران نباشند. آنها میخواهند ظاهرشان را به روش اصلی و معتبر خودشان کنار هم بگذارند.»
آینده مصرف کننده مد
با نگاهی به آینده، برندها باید بر روی ترندها، بازاریابی تأثیرگذار و سبک های منحصر به فرد تمرکز کنند تا در صدر باقی بمانند. بازاریابی و تجارت سنتی دیگر آن را کاهش نمی دهد و این فقط در مورد مارک های مقرون به صرفه صدق نمی کند. شاید به همین دلیل است که اخیراً شاهد تغییرات زیادی در برندهای لوکس بوده ایم.
کریستوفر بیلی که اخیراً باربری را ترک کرده است، ریکاردو تیشی نیز از Givenchy خارج شده است. صنعت در حال تغییر است در مقابل، Dolce & Gabbana دارای تأثیرگذاران کاملی است و طبق مطالعات، این عمل تنها در بخش لوکس افزایش خواهد یافت. «اگر می خواهید با مخاطبان خود صحبت کنید، باید در مورد زندگی و تجربیات خود صحبت کنید. دومنیکو دولچه خلاصه میکند که نمیتوانید فقط 25 تا 35 لباس بسازید.