La mode évolue à un rythme de plus en plus rapide. Et une grande partie de cela peut être apportée à la génération du millénaire. Défini comme les personnes nées entre 1982 et 1996, le groupe comprend plus de 80 millions de personnes aux États-Unis. Dans les nouvelles, vous pouvez voir des gros titres comme la génération Y tue les grands magasins ou même les sacs à main de créateurs. Lorsqu'il s'agit de déterminer comment la génération affecte le monde de la mode et de la beauté, nous devons examiner de plus près la façon dont les milléniaux achètent.
L'appel de Dolce & Gabbana aux Millennials
Alors que la génération Y devient une force d'achat plus importante, les marques se retrouvent attrayantes pour le groupe de consommateurs de manière unique. Une marque de haute couture qui embrasse la génération Y à bras ouverts est sans aucun doute Dolce & Gabbana . En 2016, le label italien a dévoilé sa campagne printemps-été 2017 mettant en scène un groupe de millennials influents dont l'actrice Zendaya Coleman et modèle français Thylane Blondeau.La maison de couture italienne a également fait appel à des créateurs de goût masculins, dont la star de Vine Cameron Dallas et chanteur Austin Mahon . Dolce & Gabbana est même allé jusqu'à organiser plusieurs défilés de mode secrets avec les jeunes comme modèles de piste. Et récemment, ils ont lancé un nouveau livre photo intitulé « Dolce & Gabbana Generation Millennials : The New Renaissance », célébrant les enfants célèbres, les clients VIP et les influenceurs des médias sociaux.
"Ce sont de vrais garçons et filles qui aiment la mode, ils s'amusent avec, ils osent, ils changent de look tous les jours, ils n'ont pas peur de mélanger les styles et les différents vêtements. Ce qu'ils portent est immédiatement en ligne et est vu par beaucoup d'adolescents, donc d'un point de vue commercial, ils ne doivent pas être sous-estimés », expliquent les designers Domenico Dolce et Stefano Gabbana.
L'importance du marketing d'influence
Le marketing d'influence a connu une augmentation importante au cours des dernières années. Les marques ont fait appel aux stars d'Instagram et aux vloggers de beauté pour apparaître dans des campagnes et collaborer sur des lignes spéciales. Les publications sponsorisées payantes servent à augmenter les ventes des marques en herbe. Le rôle de l'influenceur est devenu si important que Forbes a dévoilé une liste des meilleurs influenceurs en 2017 avec des noms tels que Chiara Ferragni et Danielle Bernstein faire la coupe.
Des marques de maquillage telles que NYX et Becca ont utilisé des influenceurs des médias sociaux pour accroître leur portée grâce à des efforts rémunérés et parfois non rémunérés. Et le détaillant de mode basé à Los Angeles, REVOLVE, a utilisé des influenceurs pour générer des revenus entre 650 et 700 millions de dollars cette année seulement.
"L'industrie dans son ensemble essaie de comprendre [sa tête] autour de la permanence des influenceurs et de la manière de les exploiter et de les intégrer dans leurs activités. C'est quelque chose dont nous sommes très fiers. C'est super important pour le cœur de notre entreprise et nous pensons qu'il en fera partie intégrante pour les années et les années à venir », a déclaré le cofondateur de REVOLVE, Michael Mente, à WWD.
GigixTommy : une super collaboration
En ce qui concerne les collaborations millénaires, on peut regarder la gamme GigixTommy qui existe maintenant depuis deux ans. La ligne de vêtements associe le mannequin Gigi Hadid et le designer américain Tommy Hilfiger . Lancée pour la première fois à l'automne 2016, la collection est disponible dans 70 pays à travers le monde. En février 2017, Refinery 29 a rapporté que la collection capsule GigixTommy était épuisée avant même le début du défilé de mode.
Daniel Grieder , PDG de Tommy Hilfiger Global et PVH Europe, a déclaré à WWD : "Les résultats continuent de dépasser les attentes dans tous les domaines de notre activité, de l'engagement avec de nouveaux publics à l'augmentation des médias sociaux et de la visibilité de la presse à une croissance des ventes à deux chiffres pendant deux saisons consécutives. . L'effet de halo à travers la marque a eu un impact positif sur toutes les divisions du monde, et nous sommes ravis de continuer à tirer parti de ce succès au cours de nos prochaines saisons.
Millennials & Fast Fashion
On ne peut pas parler de mode millénaire sans regarder l'impact majeur que les marques de fast fashion telles que Zara et H&M ont fait au fil des ans. Les grands magasins traditionnels tels que Macy's, Sears et J.C. Penney ont vu des centaines de magasins fermer ainsi qu'une baisse des stocks.
Pourquoi? Le fait que la génération Y souhaite des options nouvelles et différentes à un rythme rapide est un facteur majeur. De plus, ils recherchent également des prix abordables. De nombreux magasins ne peuvent pas rivaliser avec le délai d'exécution rapide de Zara de trois semaines entre le début de la conception du vêtement et son arrivée en magasin.
De même, en ce qui concerne les tendances, les consommateurs d'aujourd'hui veulent acheter le produit maintenant plutôt que des mois plus tard. Professeurs du Collège LIM Robert Conrad et Kenneth M. Kambara a récemment réalisé une étude auprès des acheteurs âgés de 18 à 35 ans cette année, qui reflète la même idée. "Notre étude est très révélatrice de ce que sont les facteurs d'achat de ces milléniaux et de la manière dont l'industrie de la mode les exécute. Chacun se considère comme un «marché d'un» et veut avoir quelque chose d'exclusif et pas facilement accessible aux autres. Ils veulent assembler leur look à leur manière originale et authentique », explique Conrad.
L'avenir du consommateur de mode
À l'avenir, les marques devront se concentrer sur le suivi des tendances, le marketing d'influence et les styles uniques afin de rester au top. Le marketing et le merchandising traditionnels ne suffiront plus, et cela ne s'applique pas seulement aux marques abordables. C'est peut-être pour cette raison que nous avons récemment assisté à un certain nombre de bouleversements dans les marques de luxe.
Avec Christopher Bailey quittant récemment Burberry, Riccardo Tisci quittant Givenchy, entre autres départs ; l'industrie est en train de changer. En revanche, Dolce & Gabbana a pleinement adopté les influenceurs et selon les études, la pratique ne fera qu'augmenter dans le secteur du luxe. « Si vous voulez parler à votre public, vous devez parler de la vie et des expériences. On ne peut pas se contenter de faire 25-35 tenues », résume Domenico Dolce.