A moda está cambiando a un ritmo cada vez máis rápido. E unha gran parte diso pódese contribuír á xeración do millennial. Definido como persoas nacidas entre 1982 e 1996, o grupo inclúe máis de 80 millóns de persoas nos Estados Unidos. Nas noticias podes ver titulares como que os millennials están matando grandes tendas ou mesmo bolsos de deseño. Cando se trata de identificar como a xeración está a afectar ao mundo da moda e da beleza, temos que mirar máis de cerca como compran os millennials.
Apelación de Dolce & Gabbana aos Millennials
A medida que os millennials se converten nunha forza de compra máis grande, as marcas atópanse atractivas para o grupo de consumidores de xeito único. Sen dúbida, unha marca de alta moda que abraza aos millennials cos brazos abertos Dolce & Gabbana . En 2016, o selo italiano presentou a súa campaña primavera-verán 2017 con un grupo de influentes millennials, incluíndo a actriz. Zendaya Coleman e modelo francés Thylane Blondeau.A casa de moda italiana tamén pasou a buscar fabricantes de gustos masculinos, incluíndo a estrela Vine Cameron Dallas e cantante Austin Mahone . Dolce & Gabbana mesmo chegaron a organizar varios desfiles de moda secretos cos mozos como modelos de pasarela. E recentemente, lanzaron un novo libro de fotos chamado "Dolce & Gabbana Generation Millennials: The New Renaissance", que celebra a nenos famosos, clientes VIP e influenciadores das redes sociais.
“Son auténticos nenos e nenas que adoran a moda, divírtense con ela, atrévense, cambian de look todos os días, non teñen medo a mesturar estilos e prendas diferentes. O que visten está inmediatamente en liña e é visto por moitos adolescentes, polo que desde o punto de vista empresarial non hai que subestimalos”, afirman os deseñadores Domenico Dolce e Stefano Gabbana.
A importancia do marketing de influencers
O marketing de influencers experimentou un gran aumento nos últimos anos. As marcas utilizaron estrelas de Instagram e vloggers de beleza para aparecer en campañas e colaborar en liñas especiais. As publicacións patrocinadas de pago serven como unha forma de aumentar as vendas das marcas incipientes. O papel do influencer volveuse tan importante que Forbes presentou unha lista dos principais influencers en 2017 con nomes como Chiara Ferragni e Danielle Bernstein facendo o corte.
Marcas de maquillaxe como NYX e Becca utilizaron influenciadores das redes sociais para aumentar o seu alcance mediante esforzos pagos e ás veces non remunerados. E o venda polo miúdo de moda con sede en Los Ángeles, REVOLVE, utilizou influenciadores para axudar a conseguir ingresos entre 650 e 700 millóns de dólares só este ano.
"A industria no seu conxunto está a tentar envolver [a súa cabeza] a permanencia dos influencers e como aproveitalos e integralos nos seus negocios. Isto é algo do que nos sentimos moi orgullosos. É súper importante para o núcleo do noso negocio e vémolo integral durante os próximos anos", compartiu o cofundador de REVOLVE, Michael Mente, con WWD.
GigixTommy: Unha súper colaboración
No que atinxe ás colaboracións milenarias, pódese ver a gama GigixTommy de agora dous anos. A liña de roupa une a supermodelo Gigi Hadid e a deseñadora estadounidense Tommy Hilfiger . Lanzada por primeira vez no outono de 2016, a colección está dispoñible en 70 países de todo o mundo. En febreiro de 2017, Refinery 29 informou de que a colección cápsula GigixTommy esgotouse antes de que comezase o desfile de moda.
Daniel Grieder , CEO de Tommy Hilfiger Global e PVH Europe, dixo a WWD: "Os resultados seguen superando as expectativas en todas as áreas do noso negocio, desde o compromiso con novas audiencias ata o aumento das redes sociais e a visibilidade da prensa ata o crecemento de vendas de dous díxitos durante dúas tempadas consecutivas. . O efecto halo en toda a marca impactou positivamente en todas as divisións a nivel mundial e estamos encantados de seguir construíndo este éxito nas próximas tempadas".
Millennials e moda rápida
Non se pode falar de moda millennial sen mirar o gran impacto que teñen marcas de moda rápida como Zara e H&M fixeron ao longo dos anos. Grandes tendas tradicionais, como Macy's, Sears e J.C. Penney, viron pechar centos de tendas e baixar as existencias.
Por que? O feito de que os millennials queiran opcións novas e diferentes a un ritmo rápido serve como un factor importante. Ademais, tamén miran prezos accesibles. Moitas tendas non poden competir co rápido cambio de tres semanas de Zara desde o inicio do deseño da roupa ata a súa chegada ás tendas.
Así mesmo, cando se trata de tendencias, os consumidores de hoxe queren comprar o produto agora en lugar de meses despois. Profesores da Facultade LIM Robert Conrad e Kenneth M. Kambara recentemente fixo un estudo entre compradores de 18 a 35 anos este ano que reflectiu a mesma idea. "O noso estudo é moi revelador sobre cales son os motores de compra destes millennials e como está a executar a industria da moda con eles. Cada un vese a si mesmo como un "mercado de un" e quere ter algo exclusivo e non dispoñible para os demais. Queren xuntar o seu aspecto do seu propio xeito orixinal e auténtico", di Conrad.
O futuro do consumidor de moda
De cara ao futuro, as marcas terán que centrarse en manterse á fronte das tendencias, do marketing de influencers e dos estilos únicos para manterse á cabeza. O marketing e o merchandising tradicionais xa non o reducirán, e isto non só se aplica ás marcas accesibles. Quizais sexa por iso que vimos un gran número de cambios nas marcas de luxo recentemente.
Con Christopher Bailey que deixou recentemente Burberry, Riccardo Tisci saíndo de Givenchy, entre outras saídas; a industria está cambiando. Pola contra, Dolce & Gabbana ten influenciados plenamente abrazados e, segundo os estudos, a práctica só aumentará no sector do luxo. “Se queres falar co teu público, tes que falar da vida e das experiencias. Non podes facer só 25-35 roupas", resume Domenico Dolce.