ככל שהתלות של אנשים ברשתות החברתיות גוברת, היא הפכה לעובדה נוכחת בחייהם, והם מושפעים מאוד מהתוכן שהם רואים באינטרנט, במיוחד כשמדובר במגמות אופנה. בעבר טרנדים אופנתיים הוצגו לציבור בעזרת תצוגות מסלול ומגזיני אופנה מכיוון שהאופנה נחשבה לחלק אקסקלוסיבי מהתרבות. המשפיעים היחידים בתעשייה היו המעצבים והמגזינים המבריקים. אבל אם אתה מהר קדימה לשנת 2019, זה סיפור שונה מאוד מכיוון שהמדיה החברתית השתלטה על האופנה וכיום פאשניסטות מסתמכות על הטרנדים שמקדמים דוגמניות אינסטגרם.
לאנשים יש כעת את האפשרות להחליט לאיזה סוג התוכן הם רוצים לחשוף את עצמם. כן, המסלול והמגזינים עדיין הם חלק מתעשיית האופנה, אבל לאט לאט, המדיה החברתית מצליחה יותר לחבר בין מותגים לאנשים.
חברות אופנה צריכות לשווק את מוצריהן לשוק חדש
אנשים כבר לא מסתמכים על הגיליון האחרון של Glamour, כדי לספר להם מה הם הטרנדים האחרונים. המדיה החברתית משמשת ככלי שיווקי לקידום המוצרים שמעצבים מותגי אופנה לעונות הבאות. אבל המדיה החברתית עושה יותר; הוא מראה לאנשים אילו פריטי לבוש לובשים חבריהם הדיגיטליים, ואילו מגמות אופנה מקדמים בלוגרים.
חברות אופנה יודעות שלאנשים כיום אין את אותה רמת אמון בפרסום כפי שהיה להם בעבר. בני דור המילניום חיים בעולם של מגזינים, פרסום מקוון וקמפיינים שיווקיים, אבל לכלים האלה אין יותר את ההשפעה שהייתה להם בעבר. הקוראים רואים באסטרטגיית השיווק הזו די רחוקה, והם מודעים לתהליך העריכה מאחורי כל הצילומים. הם רואים בקמפיינים שיווקיים מטעים, והם לא נותנים להרגלי הקניות שלהם להיות מושפעים מהתוכן הפרסומי, איתם הם יוצרים קשר בטלוויזיה, במגזינים וברדיו. הם מוצאים ערך רב יותר ההמלצות שמציעים חברים ברשתות החברתיות.
לרשתות החברתיות יש את הכוח להפיץ חדשות במהירות, על פני מדינות ויבשות, וכעת, כשמספר העוקבים באינסטגרם עבר את ה-200 מיליון, רוב הסיכויים שכל משתמש יעקוב אחרי חשבון אופנה לפחות. מחקרים מראים שכ-50% ממשתמשי אינסטגרם עוקבים אחר חשבונות אופנה כדי למצוא השראה לתלבושות שלהם. זה כולל גם משפיעני כושר והמותגים הקשורים אליהם. נוצר מעגל, כזה בהשראת התלבושת שדוגמנית אינסטגרם משתפת והם חולקים את המראה שלהם לעוקבים שלהם. הם הופכים למקור השראה למישהו אחר.
מחקרים מראים גם שיותר מ-70% מהאנשים צפויים לקנות פריט לבוש מסוים אם הוא הומלץ על ידי מישהו שהם עוקבים אחריהם ברשתות החברתיות. בסביבות 90% מבני המילניום מצהירים שהם יבצעו רכישה על סמך התוכן שנוצר על ידי משפיען.
מותגי אופנה מסתמכים על מחקרי שוק כשהם יוצרים את מסעות הפרסום שלהם, והם מודעים לכך שבשנת 2019 עליהם למקד את מאמצי השיווק באינסטגרם. גם מותגים ממוצעים וגם מותגים יוקרתיים משתפים פעולה עם דגמי אינסטגרם כדי לקדם את המוצרים שלהם ברשתות החברתיות.
דגמי אינסטגרם מקדמים מותגים ומשתפים עוקבים
מדיה חברתית היא כלי שמותגי אופנה משתמשים בהם כדי לקרב את הלקוחות שלהם לערכים שלהם. בעבר, תצוגות אופנה היו אירועים בלעדיים שרק האליטה ניגשה אליהם. כיום, כל המותגים המפורסמים מציעים גישה לתצוגות המסלול שלהם לדוגמניות אינסטגרם במטרה של המשפיענים לשתף את האירוע בשידור חי עם העוקבים שלהם. כל מה שמשתמשי אינסטגרם צריכים לעשות הוא לעקוב אחר האשטאג מסוים, והם יגשו לכל התוכן הקשור להאשטאג המסוים הזה.
שיווק משפיעים הוא הטרנד החדש בפרסום, והוא מרמז על שיתוף פעולה עם אנשים משפיעים שיש להם את הכוח להגביר את המודעות למותג ולהשפיע על דפוסי הרכישה. מנקודת המבט של הקונים, תוכן משפיענים נחשב להמלצה מחבר דיגיטלי. הם עוקבים אחר האנשים שהם מעריצים, והם בודקים את הבגדים שהם לובשים או את המוצרים שהם משתמשים בהם. המלצות אלו הופכות את המותג לאמין בעיני הקונים ומגבירות את העניין של הקהל באינטראקציה עם המותג.
למותגי אופנה רבים יש קשיים בקידום תחושת הקהילה, אבל לדוגמניות אינסטגרם יש כבר קהל מבוסס, הן מתקשרות עם העוקבים שלהן, והן יכולות לאמת את המוצרים שמציע מותג כדי להפוך אותו לנגיש יותר לציבור.
תעשיית האופנה ידועה בשלווה המהירה שלה, וצמיחת הטכנולוגיה קבעה שינוי בדפוסי הרכישה. דגמי אינסטגרם מציעים למותגים הזדמנות לגשת לסוג חדש של שיווק, כזה שמאתגר אם הם לא שוכרים את האדם הנכון והם לא משתמשים ביצירתיות שלהם כדי ליצור תוכן.