האופנה משתנה בקצב מהיר יותר. וחלק עיקרי מזה ניתן לתרום לדור המילניום. הקבוצה מוגדרת כאנשים שנולדו בין 1982 ל-1996, וכוללת למעלה מ-80 מיליון אנשים בארה"ב. בחדשות אולי תראו כותרות כמו בני דור המילניום הורגים חנויות כלבו או אפילו תיקי מעצבים. כשמדובר באיתור כיצד הדור משפיע על עולם האופנה והיופי, עלינו להסתכל מקרוב על האופן שבו בני דור המילניום קונים.
הפנייה של דולצ'ה וגבאנה למילניאלס
ככל שבני המילניום הופכים לכוח קנייה גדול יותר, מותגים מוצאים את עצמם פונים לקבוצת הצרכנים בדרכים ייחודיות. מותג אופנה עילית אחד שמחבק את דור המילניום בזרועות פתוחות ללא ספק דולצ'ה וגבאנה . בשנת 2016, הלייבל האיטלקי חשפה את קמפיין אביב-קיץ 2017 שלו בהשתתפות קבוצה של בני דור המילניום המשפיעים כולל שחקנית זנדאיה קולמן ודגם צרפתי ת'ילן בלונדאו.בית האופנה האיטלקי המשיך גם לטפח יצרני טעם גברים כולל כוכב גפן קמרון דאלאס וזמר אוסטין מאהון . דולצ'ה וגבאנה אפילו הלכו רחוק כדי להעלות תצוגות אופנה סודיות מרובות עם בני הנוער כמו דוגמניות המסלול. ולאחרונה, הם השיקו ספר תמונות חדש בשם 'דור המילניום של דור דולצ'ה וגבאנה: הרנסנס החדש', חוגג ילדים מפורסמים, לקוחות VIP ומשפיעני מדיה חברתית.
"הם בנים ובנות אמיתיים שאוהבים אופנה, הם נהנים עם זה, הם מעזים, הם מחליפים מראה כל יום, הם לא מפחדים לערבב סגנונות ובגדים שונים. מה שהם לובשים יש מיד באינטרנט וזה נראה על ידי הרבה בני נוער, אז מנקודת מבט עסקית אין לזלזל בהם", אומרים המעצבים דומניקו דולצ'ה וסטפנו גבאנה.
החשיבות של שיווק משפיענים
שיווק משפיענים ראה עלייה משמעותית בשנים האחרונות. מותגים פנו לכוכבי אינסטגרם ובלוגרי יופי כדי להופיע בקמפיינים ולשתף פעולה בקווים מיוחדים. פוסטים ממומנים בתשלום משמשים דרך להגדיל את המכירות של מותגים מתחילים. תפקיד המשפיען הפך כל כך חשוב שפורבס חשף את רשימת המשפיענים המובילים ב-2017 עם שמות כמו קיארה פראני ו דניאל ברנשטיין עושה את החיתוך.
מותגי איפור כמו NYX ובקה השתמשו במשפיעני מדיה חברתית כדי להגדיל את טווח ההגעה שלהם באמצעות מאמצים בתשלום ולפעמים ללא תשלום. וקמעונאית האופנה REVOLVE, שבסיסה בלוס אנג'לס, השתמשה במשפיענים כדי להרוויח הכנסות של בין 650 ל-700 מיליון דולר רק השנה.
"התעשייה כולה מנסה לעטוף את הקביעות של המשפיעים וכיצד למנף ולשלב אותם בעסקיהם. זה משהו שאנחנו מאוד גאים בו. זה סופר חשוב לליבה של העסק שלנו ואנחנו רואים שזה אינטגרלי במשך שנים על גבי שנים", שיתף מייסד-שותף של REVOLVE, מייקל מנטה, עם WWD.
GigixTommy: שיתוף פעולה סופר
בכל הנוגע לשיתופי פעולה של המילניום, אפשר להסתכל על טווח GigixTommy הפועל כעת שנתיים. קו הלבוש מקשר בין דוגמנית העל ג'יג'י חדיד לבין המעצב האמריקאי טומי הילפיגר . הקולקציה, שהושקה לראשונה בסתיו 2016, זמינה ב-70 מדינות ברחבי העולם. בפברואר 2017 דיווחה Refinery 29 כי קולקציית הקפסולה של GigixTommy אזלה עוד לפני שתצוגת האופנה התחילה.
דניאל גרידר מנכ"ל Tommy Hilfiger Global ו-PVH Europe, אמר ל-WWD, "התוצאות ממשיכות לעלות על הציפיות בכל תחום בעסק שלנו - החל ממעורבות עם קהלים חדשים ועד לעלייה במדיה החברתית ובנראות לעיתונות ועד לצמיחה דו ספרתית במכירות במשך שתי עונות רצופות. . אפקט ההילה ברחבי המותג השפיע לטובה על כל החטיבות בעולם, ואנו נרגשים להמשיך לבנות על ההצלחה הזו בעונות הקרובות שלנו".
דור המילניום ואופנה מהירה
אי אפשר לדבר על אופנה של המילניום בלי להסתכל על ההשפעה הגדולה של מותגי אופנה מהירה כמו זארה ו H&M עשו במהלך השנים. חנויות כלבו מסורתיות כמו מייסי'ס, סירס ו-J.C. Penney ראו מאות חנויות נסגרות כמו גם צניחה במלאי.
למה? העובדה שבני המילניום רוצים אפשרויות חדשות ושונות בקצב מהיר משמשת כגורם מרכזי. בנוסף, הם גם בוחנים מחירים נוחים. חנויות רבות אינן יכולות להתחרות בתפנית המהירה של זארה של שלושה שבועות מתחילת עיצוב הבגד ועד הגעתו לחנויות.
כמו כן, בכל הנוגע לטרנדים, הצרכנים של היום רוצים לקנות את המוצר עכשיו במקום חודשים לאחר מכן. פרופסורים במכללת LIM רוברט קונרד ו קנת מ. קמברה לאחרונה ערך מחקר בקרב קונים בגילאי 18-35 השנה ששיקף את אותו רעיון. "המחקר שלנו חושף מאוד מה הם מניעי הרכישה של בני המילניום הללו וכיצד תעשיית האופנה מבצעת אותם. כל אחד רואה בה או את עצמו כ"שוק של אחד" ורוצה שיהיה לו משהו בלעדי ולא זמין לאחרים. הם רוצים להרכיב את המראה שלהם בצורה המקורית והאותנטית שלהם", אומר קונרד.
העתיד של צרכן האופנה
במבט קדימה, מותגים יצטרכו להתמקד בשמירה על הטרנדים, שיווק משפיענים וסגנונות ייחודיים כדי להישאר בפסגה. שיווק ומרצ'נדייז מסורתיים כבר לא יקצצו את זה, וזה לא חל רק על מותגים במחיר סביר. אולי זו הסיבה שראינו לא מעט שייקאפים במותגי יוקרה לאחרונה.
עם כריסטופר ביילי שעזב לאחרונה את בורברי, ריקרדו טישי עזב את ז'יבנשי, בין שאר היציאות; התעשייה משתנה. לעומת זאת, לדולצ'ה וגבאנה יש משפיענים מחובקים מלאים ולפי מחקרים, התרגול רק יגדל בגזרת היוקרה. "אם אתה רוצה לדבר לקהל שלך, אתה צריך לדבר על החיים והחוויות. אתה לא יכול לעשות רק 25-35 תלבושות", מסכם דומניקו דולצ'ה.