A divat egyre gyorsabb ütemben változik. És ennek nagy része hozzájárulhat az ezredfordulós generációhoz. Az 1982 és 1996 között születettek csoportja több mint 80 millió embert foglal magában az Egyesült Államokban. A hírekben olyan címeket láthatsz, mint a millenniumiak megölik az áruházakat vagy akár a dizájner kézitáskákat. Ha azt akarjuk meghatározni, hogy a generáció hogyan hat a divat- és szépségvilágra, közelebbről meg kell vizsgálnunk, hogyan vásárolnak a millenniumiak.
Dolce & Gabbana felhívása a Millenárisokhoz
Ahogy a millenniumiak egyre nagyobb vásárlóerővé válnak, a márkák egyedi módon vonzódnak a fogyasztói csoporthoz. Kétségtelen, hogy az egyik nagy divatmárka tárt karokkal öleli fel a millenniumi korosztályt Dolce & Gabbana . 2016-ban az olasz kiadó bemutatta 2017 tavaszi-nyári kampányát, amelyben egy csoport befolyásos millenniumi szereplőt, köztük színésznőt is bemutatott. Zendaya Coleman és francia modell Thylane Blondeau.Az olasz divatház a férfi ízek készítőivel is foglalkozott, köztük a Vine csillaggal Cameron Dallas és énekes Austin Mahone . A Dolce & Gabbana odáig ment, hogy több titkos divatbemutatót rendezzen a fiatalokkal, mint a kifutómodellek. Nemrég pedig piacra dobtak egy új fotókönyvet „Dolce & Gabbana Generation Millennials: The New Renaissance” címmel, amely a híres gyerekeket, VIP ügyfeleket és a közösségi média befolyásolóit ünnepli.
„Igazi fiúk és lányok, akik szeretik a divatot, jól érzik magukat rajta, mernek, minden nap változtatnak külsőn, nem félnek keverni a stílusokat és a különböző ruhadarabokat. Amit viselnek, azonnal megjelenik az interneten, és sok tinédzser látja, így üzleti szempontból nem szabad alábecsülni őket” – mondja Domenico Dolce és Stefano Gabbana tervezők.
A befolyásoló marketing jelentősége
Az influencer marketing jelentős emelkedést mutatott az elmúlt néhány évben. A márkák megkeresték az Instagram-sztárokat és a szépségvloggereket, hogy megjelenjenek kampányokban, és különleges vonalakon működjenek együtt. A fizetett szponzorált bejegyzések a kezdő márkák eladásainak növelésére szolgálnak. Az influencer szerepe annyira fontossá vált, hogy a Forbes nyilvánosságra hozta 2017-ben a legjobb influencerek listáját, olyan nevekkel, mint pl. Chiara Ferragni és Danielle Bernstein a vágás elkészítése.
Az olyan sminkmárkák, mint a NYX és a Becca, a közösségi média influencereket használták arra, hogy fizetett és néha nem fizetett erőfeszítésekkel növeljék elérésüket. A Los Angeles-i székhelyű REVOLVE divatárusító pedig influencereket használt fel, hogy csak idén 650-700 millió dolláros bevételt érjen el.
„Az iparág egésze azon igyekszik, hogy az influencerek állandósága körül forogjon [a fejében], és hogyan tudja őket kiaknázni és integrálni üzleti tevékenységükbe. Ez az, amire nagyon büszkék vagyunk. Ez rendkívül fontos üzletünk magja szempontjából, és úgy látjuk, hogy évekig és évekig szerves részét képezi” – nyilatkozta a REVOLVE társalapítója, Michael Mente a WWD-vel.
GigixTommy: Szuper együttműködés
Ami az évezredes együttműködéseket illeti, megtekinthető a most két éves és futó GigixTommy termékcsalád. A ruházati vonal Gigi Hadid szupermodellt és az amerikai tervezőt köti össze Tommy Hilfiger . Az első alkalommal 2016 őszén bemutatott kollekció világszerte 70 országban érhető el. 2017 februárjában a Refinery 29 arról számolt be, hogy a GigixTommy kapszulakollekció a divatbemutató kezdete előtt elkelt.
Daniel Grieder , a Tommy Hilfiger Global és a PVH Europe vezérigazgatója a WWD-nek elmondta: „Az eredmények továbbra is felülmúlják a várakozásokat üzletünk minden területén – az új közönség iránti elkötelezettségtől a közösségi médiában és a sajtó láthatóságának növekedésén át a kétszámjegyű eladások növekedéséig két egymást követő szezonban. . A márkán belüli halo-effektus pozitív hatással volt az összes részlegre világszerte, és izgatottan várjuk, hogy a következő szezonjainkban is tovább építhessünk erre a sikerre.”
Millenárisok és gyorsdivat
Nem beszélhetünk évezredes divatról anélkül, hogy ne néznénk meg, milyen nagy hatást gyakorolnak az olyan fast fashion márkák, mint a Zara és H&M készültek az évek során. A hagyományos áruházakban, mint például a Macy’s, a Sears és a J.C. Penney üzletek százai zártak be, és a készletek is zuhantak.
Miért? Az a tény, hogy a millenniumiak gyors ütemben akarnak új és más lehetőségeket, fontos tényező. Ezenkívül megfizethető árakat is keresnek. Sok üzlet nem tudja felvenni a versenyt a Zara gyors, három hetes átfutási idejével a ruhatervezés kezdetétől a boltokba érkezéséig.
Hasonlóképpen, ha a trendekről van szó, a mai fogyasztók most szeretnék megvásárolni a terméket, nem pedig hónapokkal később. A LIM Főiskola professzorai Robert Conrad és Kenneth M. Kambara nemrég végzett egy tanulmányt az idén 18-35 éves vásárlók körében, amely ugyanezt az elképzelést tükrözte. „Tanulmányunk nagyon sokatmondó arról, hogy mik ezek a millenniumiak vásárlási mozgatórugói, és hogyan teljesít rajtuk a divatipar. Mindegyik „egy piacnak” tekinti magát, és szeretne valami exkluzívat, ami mások számára nem elérhető. A megjelenésüket a maguk eredeti, hiteles módon akarják összerakni” – mondja Conrad.
A divatfogyasztó jövője
A jövőre nézve a márkáknak a trendek csúcsán maradásra, az influencer marketingre és az egyedi stílusokra kell összpontosítaniuk, hogy a csúcson maradhassanak. A hagyományos marketing és merchandising többé nem fogja csökkenteni, és ez nem csak a megfizethető márkákra vonatkozik. Talán ez az oka annak, hogy a közelmúltban számos megrázkódtatást láthattunk a luxusmárkáknál.
Christopher Bailey nemrégiben elhagyta a Burberryt, Riccardo Tisci pedig a Givenchyből, többek között; az ipar változik. Ezzel szemben a Dolce & Gabbana teljes mértékben felkarolta az influencereket, és a tanulmányok szerint a gyakorlat csak növekedni fog a luxusszektorban. „Ha a közönségedhez akarsz szólni, az életről és a tapasztalatokról kell beszélned. Nem lehet csak 25-35-ös ruhát készíteni” – összegzi Domenico Dolce.