Fashion berubah dengan kecepatan yang semakin cepat. Dan sebagian besar dari itu dapat disumbangkan kepada generasi milenial. Didefinisikan sebagai orang yang lahir antara tahun 1982 dan 1996, kelompok ini mencakup lebih dari 80 juta orang di AS. Dalam berita Anda mungkin melihat berita utama seperti milenium membunuh department store atau bahkan tas desainer. Ketika berbicara tentang bagaimana generasi mempengaruhi dunia mode dan kecantikan, kita perlu melihat lebih dekat bagaimana generasi milenial berbelanja.
Daya Tarik Dolce & Gabbana untuk Milenial
Ketika generasi milenial menjadi kekuatan pembelian yang lebih besar, merek menemukan diri mereka menarik bagi kelompok konsumen dengan cara yang unik. Salah satu brand fashion kelas atas yang merangkul kaum milenial dengan tangan terbuka sudah tidak diragukan lagi Dolce Gabbana . Pada tahun 2016, label Italia meluncurkan kampanye musim semi-musim panas 2017 yang menampilkan sekelompok milenium berpengaruh termasuk aktris Zendaya Coleman dan model Prancis Thylane Blondeau.Rumah mode Italia itu juga memanfaatkan pembuat selera pria termasuk bintang Vine Cameron Dallas dan penyanyi Austin Mahone . Dolce & Gabbana bahkan melakukan beberapa peragaan busana rahasia dengan para pemuda sebagai model landasan pacu. Dan baru-baru ini, mereka meluncurkan buku foto baru berjudul, 'Generasi Milenial Dolce & Gabbana: The New Renaissance', merayakan anak-anak terkenal, pelanggan VIP, dan influencer media sosial.
“Mereka adalah laki-laki dan perempuan sejati yang menyukai fashion, mereka bersenang-senang dengannya, mereka berani, mereka mengubah penampilan setiap hari, mereka tidak takut untuk mencampur gaya dan pakaian yang berbeda. Apa yang mereka kenakan langsung online dan dilihat oleh banyak remaja, jadi dari sudut pandang bisnis mereka tidak boleh diremehkan,” kata desainer Domenico Dolce dan Stefano Gabbana.
Pentingnya Pemasaran Influencer
Pemasaran influencer telah mengalami peningkatan besar dalam beberapa tahun terakhir. Merek telah mengetuk bintang Instagram dan vlogger kecantikan untuk tampil dalam kampanye dan berkolaborasi di jalur khusus. Postingan sponsor berbayar berfungsi sebagai cara untuk meningkatkan penjualan merek pemula. Peran influencer menjadi sangat penting sehingga Forbes meluncurkan daftar influencer teratas pada tahun 2017 dengan nama-nama seperti Chiara Ferragni dan Danielle Bernstein membuat potongan.
Merek makeup seperti NYX dan Becca telah menggunakan influencer media sosial untuk memperluas jangkauan mereka melalui upaya berbayar dan terkadang tidak berbayar. Dan pengecer mode yang berbasis di LA REVOLVE menggunakan influencer untuk membantu menghasilkan pendapatan antara $650 juta hingga $700 juta tahun ini saja.
“Industri secara keseluruhan sedang mencoba untuk membungkus [kepalanya] di sekitar keabadian influencer dan bagaimana memanfaatkan dan mengintegrasikan mereka ke dalam bisnis mereka. Ini adalah sesuatu yang kami merasa sangat bangga. Ini sangat penting untuk inti bisnis kami dan kami melihatnya menjadi bagian integral selama bertahun-tahun yang akan datang,” salah satu pendiri REVOLVE Michael Mente berbagi dengan WWD.
GigixTommy: Kolaborasi Super
Sejauh kolaborasi milenium berjalan, orang dapat melihat rentang GigixTommy yang sudah berjalan dua tahun sekarang. Garis pakaian menghubungkan supermodel Gigi Hadid dan desainer Amerika Tommy Hilfiger . Pertama kali diluncurkan pada musim gugur 2016, koleksi ini tersedia di 70 negara di seluruh dunia. Pada Februari 2017, Refinery 29 melaporkan bahwa koleksi kapsul GigixTommy terjual habis bahkan sebelum peragaan busana dimulai.
Daniel Grieder , CEO Tommy Hilfiger Global dan PVH Europe, mengatakan kepada WWD, “Hasilnya terus melampaui ekspektasi di setiap area bisnis kami — mulai dari keterlibatan dengan audiens baru hingga peningkatan di media sosial dan visibilitas pers hingga pertumbuhan penjualan dua digit selama dua musim berturut-turut . Efek halo di seluruh merek telah berdampak positif pada semua divisi secara global, dan kami bersemangat untuk terus membangun kesuksesan ini di musim mendatang.”
Milenial & Mode Cepat
Seseorang tidak dapat berbicara tentang fashion milenial tanpa melihat dampak besar dari merek fashion cepat seperti Zara dan H&M telah dibuat selama bertahun-tahun. Department store tradisional seperti Macy's, Sears dan J.C. Penney telah melihat ratusan toko tutup serta penurunan stok.
Mengapa? Fakta bahwa milenium menginginkan opsi baru dan berbeda dengan cepat menjadi faktor utama. Selain itu, mereka juga melihat harga yang terjangkau juga. Banyak toko tidak dapat bersaing dengan perputaran cepat Zara selama tiga minggu dari awal desain pakaian hingga kedatangannya di toko.
Begitu juga dengan tren, konsumen saat ini ingin membeli produk sekarang daripada berbulan-bulan kemudian. Profesor LIM College Robert Conrad dan Kenneth M. Kambara baru-baru ini melakukan penelitian di antara pembeli berusia 18-35 tahun ini yang mencerminkan ide yang sama. “Studi kami sangat mengungkap tentang apa yang menjadi pendorong pembelian generasi milenial ini dan bagaimana industri fashion menjalankannya. Masing-masing memandang dirinya sebagai 'pasar satu' dan ingin memiliki sesuatu yang eksklusif dan tidak tersedia untuk orang lain. Mereka ingin menyatukan penampilan mereka dengan cara mereka sendiri yang orisinal dan autentik,” kata Conrad.
Masa Depan Konsumen Fashion
Ke depan, merek harus fokus untuk tetap menjadi yang teratas dalam tren, pemasaran influencer, dan gaya unik agar tetap menjadi yang teratas. Pemasaran dan merchandising tradisional tidak akan lagi memotongnya, dan ini tidak hanya berlaku untuk merek yang terjangkau. Mungkin inilah mengapa kita telah melihat cukup banyak perombakan pada merek-merek mewah baru-baru ini.
Dengan Christopher Bailey baru-baru ini meninggalkan Burberry, Riccardo Tisci keluar dari Givenchy, di antara kepergian lainnya; industri berubah. Sebaliknya, Dolce & Gabbana memiliki influencer yang sangat berpengaruh dan menurut penelitian, praktik tersebut hanya akan meningkat di sektor mewah. “Jika Anda ingin berbicara dengan audiens Anda, Anda perlu berbicara tentang kehidupan dan pengalaman. Anda tidak bisa hanya membuat 25-35 pakaian,” Domenico Dolce menyimpulkan.