მოდა სულ უფრო და უფრო სწრაფი ტემპით იცვლება. და ამის დიდი ნაწილი შეიძლება შევიტანოთ ათასწლეულების თაობას. 1982-დან 1996 წლამდე დაბადებული ადამიანების ჯგუფში შედის 80 მილიონზე მეტი ადამიანი აშშ-ში. ახალ ამბებში შეიძლება იხილოთ სათაურები, როგორიცაა მილენილები კლავენ უნივერმაღებს ან დიზაინერების ჩანთებსაც კი. როდესაც საქმე ეხება იმის გარკვევას, თუ როგორ მოქმედებს თაობა მოდისა და სილამაზის სამყაროზე, ჩვენ უნდა დავაკვირდეთ, როგორ ყიდულობენ მილენიელები.
Dolce & Gabbana-ის მიმართვა ათასწლეულებისადმი
როდესაც მილენიელები უფრო დიდი მყიდველი ძალა ხდებიან, ბრენდები მომხმარებელთა ჯგუფს უნიკალური გზებით იზიდავს. ერთი მაღალი მოდის ბრენდი, რომელიც იპყრობს ათასწლეულებს გაშლილი ხელებით, ეჭვგარეშეა Დოლჩე გაბანა . 2016 წელს, იტალიურმა ლეიბლმა გამოაქვეყნა 2017 წლის გაზაფხული-ზაფხულის კამპანია, რომელშიც მონაწილეობს გავლენიანი მილენიალების ჯგუფი, მათ შორის მსახიობი. ზენდაია კოულმენი და ფრანგული მოდელი თილან ბლონდო.იტალიურმა მოდის სახლმა ასევე გააგრძელა მამაკაცის გემოვნების შემქმნელები, მათ შორის ვაზის ვარსკვლავი კამერონ დალასი და მომღერალი ოსტინ მაჰონი . Dolce & Gabbana შორს წავიდა რამდენიმე საიდუმლო მოდის ჩვენების დასადგმელად ახალგაზრდებთან ერთად, როგორც ასაფრენი ბილიკის მოდელები. ახლახან მათ გამოუშვეს ახალი ფოტო წიგნი სახელწოდებით "Dolce & Gabbana Generation Millennials: The New Renaissance", რომელიც აღნიშნავს ცნობილ ბავშვებს, VIP მომხმარებლებს და სოციალური მედიის გავლენის ქვეშ მყოფებს.
„ისინი ნამდვილი ბიჭები და გოგონები არიან, რომლებსაც უყვართ მოდა, მხიარულობენ, ბედავდნენ, ყოველდღიურად იცვლებიან გარეგნობას, არ ეშინიათ სტილისა და სხვადასხვა სამოსის შერევის. ის, რასაც ისინი ატარებენ, დაუყოვნებლივ არის ინტერნეტში და ამას ბევრი მოზარდი ხედავს, ამიტომ ბიზნესის თვალსაზრისით ისინი არ უნდა იყოს შეფასებული“, - აცხადებენ დიზაინერები დომენიკო დოლჩე და სტეფანო გაბანა.
ინფლუენსერ მარკეტინგის მნიშვნელობა
ინფლუენსერ მარკეტინგმა მნიშვნელოვანი ზრდა განიცადა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. ბრენდებმა გამოიყენეს ინსტაგრამის ვარსკვლავები და სილამაზის ვლოგერები, რათა გამოჩნდნენ კამპანიებში და ითანამშრომლონ სპეციალურ ხაზებზე. ფასიანი დაფინანსებული პოსტები ემსახურება ახალბედა ბრენდების გაყიდვების გაზრდის საშუალებას. ინფლუენზერის როლი იმდენად მნიშვნელოვანი გახდა, რომ Forbes-მა 2017 წელს გამოაქვეყნა ტოპ ინფლუენსერების სია ისეთი სახელებით, როგორიცაა კიარა ფერაგნი და დანიელ ბერნშტეინი ჭრის გაკეთება.
მაკიაჟის ბრენდები, როგორიცაა NYX და Becca, იყენებდნენ სოციალური მედიის გავლენის ქვეშ მყოფებს, რათა გაზარდონ თავიანთი წვდომა ფასიანი და ზოგჯერ გადაუხდელი ძალისხმევით. და LA-ში დაფუძნებული მოდის საცალო ვაჭრობა REVOLVE გამოიყენა გავლენის შემსრულებლები, რათა დაეხმარათ შემოსავალს 650-დან 700 მილიონ დოლარამდე მხოლოდ წელს.
„ინდუსტრია, როგორც მთლიანი, ცდილობს შემოიფაროს [თავისი] გარშემომყოფთა მუდმივობაზე და იმაზე, თუ როგორ გამოიყენოს ისინი და ინტეგრირდეს მათ ბიზნესში. ეს არის ის, რითაც ძალიან ვამაყობთ. ეს ძალზე მნიშვნელოვანია ჩვენი ბიზნესის არსი და ჩვენ ვხედავთ, რომ ის იქნება განუყოფელი წლებისა და წლების განმავლობაში“, - განუცხადა REVOLVE-ის თანადამფუძნებელმა მაიკლ მენტემ WWD-ს.
GigixTommy: სუპერ თანამშრომლობა
რაც შეეხება ათასწლეულების თანამშრომლობას, შეგიძლიათ გადახედოთ GigixTommy-ის ორწლიანი და გაშვებული ასორტიმენტს. ტანსაცმლის ხაზი აკავშირებს სუპერმოდელ ჯიჯი ჰადიდსა და ამერიკელ დიზაინერს ტომი ჰილფიგერი . პირველად 2016 წლის შემოდგომაზე გამოშვებული კოლექცია ხელმისაწვდომია მსოფლიოს 70 ქვეყანაში. 2017 წლის თებერვალში, Refinery 29-მა განაცხადა, რომ GigixTommy კაფსულების კოლექცია გაიყიდა სანამ მოდის ჩვენება დაიწყება.
დანიელ გრიდერი Tommy Hilfiger Global-ისა და PVH Europe-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა განუცხადა WWD-ს: „შედეგები კვლავ აღემატება მოლოდინს ჩვენი ბიზნესის ყველა სფეროში - ახალ აუდიტორიასთან ჩართულობიდან სოციალურ მედიაში და პრესის ხილვადობამდე გაყიდვების ორნიშნა ზრდამდე ზედიზედ ორი სეზონის განმავლობაში. . ჰალო-ეფექტმა ბრენდის მასშტაბით დადებითად იმოქმედა გლობალურ ყველა განყოფილებაზე და ჩვენ მოხარული ვართ, რომ გავაგრძელოთ ამ წარმატების განვითარება ჩვენს მომავალ სეზონებში.
Millennials & Fast Fashion
არ შეიძლება ლაპარაკი ათასწლეულების მოდაზე, თუ არ გადავხედავთ იმაზე, თუ რა გავლენას ახდენს სწრაფი მოდის ბრენდები, როგორიცაა Zara და H&M გაიარეს წლების განმავლობაში. ტრადიციული უნივერმაღები, როგორიცაა Macy's, Sears და J.C. Penney, ნახეს ასობით მაღაზიის დახურვა და აქციების შემცირება.
რატომ? ის ფაქტი, რომ მილენიალებს სურთ ახალი და განსხვავებული ვარიანტები სწრაფი ტემპით, მთავარი ფაქტორია. გარდა ამისა, ისინი ასევე უყურებენ ხელმისაწვდომ ფასებს. ბევრ მაღაზიას არ შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს Zara-ს სწრაფ შემობრუნებას სამი კვირის განმავლობაში ტანსაცმლის დიზაინის დაწყებიდან მის მაღაზიებში მისვლამდე.
ანალოგიურად, რაც შეეხება ტენდენციებს, დღევანდელ მომხმარებლებს სურთ შეიძინონ პროდუქტი ახლა, ვიდრე თვეების შემდეგ. LIM კოლეჯის პროფესორები რობერტ კონრადი და კენეტ მ კამბარა ცოტა ხნის წინ ჩაატარა კვლევა წელს 18-35 წლის მყიდველებს შორის, რომელიც ასახავდა იმავე იდეას. „ჩვენი კვლევა ძალიან ცხადყოფს იმის შესახებ, თუ რა არის ამ მილენიალელთა შესყიდვის დრაივერები და როგორ მოქმედებს მათზე მოდის ინდუსტრია. თითოეული თავის თავს განიხილავს, როგორც "ერთის ბაზარს" და სურს ჰქონდეს რაღაც ექსკლუზიური და სხვებისთვის მიუწვდომელი. მათ სურთ თავიანთი იერსახე თავიანთი ორიგინალური, ავთენტური სახით გააერთიანონ“, - ამბობს კონრადი.
მოდის მომხმარებლის მომავალი
მომავლის ველით, ბრენდებს მოუწევთ ფოკუსირება მოახდინონ ტენდენციებზე, გავლენიან მარკეტინგისა და უნიკალურ სტილებზე დარჩენაზე, რათა დარჩნენ თავზე. ტრადიციული მარკეტინგი და მერჩენდაიზინგი მას აღარ წყვეტს და ეს არ ეხება მხოლოდ ხელმისაწვდომ ბრენდებს. ალბათ ამიტომაა, რომ ბოლო დროს ჩვენ ვნახეთ არაერთი შერყევა ლუქს ბრენდებში.
კრისტოფერ ბეილიმ ახლახან ტოვებს Burberry-ს, რიკარდო ტიში ტოვებს Givenchy-ს, სხვა გამგზავრებასთან ერთად; ინდუსტრია იცვლება. ამის საპირისპიროდ, Dolce & Gabbana-ს სრულფასოვანი გავლენიანი ადამიანები ჰყავს და კვლევების მიხედვით, პრაქტიკა მხოლოდ ფუფუნების სექტორში გაიზრდება. „თუ გსურთ ისაუბროთ თქვენს აუდიტორიასთან, უნდა ისაუბროთ ცხოვრებასა და გამოცდილებაზე. თქვენ არ შეგიძლიათ მხოლოდ 25-35 კოსტიუმების გაკეთება“, - აჯამებს დომენიკო დოლჩე.