ათასწლეულის თაობის წყალობით, სილამაზის სოციალური კონსტრუქცია ნელ-ნელა იცვლება. რამდენადაც ეს ვოკალური თაობა ითხოვს სილამაზის ახალ ასახვას, ბრენდები - თუ ისინი აპირებენ ამ დემოგრაფიულ ასპექტს - უნდა განიხილონ ახალი მარკეტინგული მეთოდები მათ მისაღწევად - მეთოდები, რომლებიც მზად არიან მთლიანად გააუქმონ გზა, რომელსაც ეს მრავალმილიარდ დოლარიანი ინდუსტრია ახორციელებს. ერთი ბრენდი, რომელიც გამოეხმაურა ამ კულტურულ ზეიტგეისტს და შექმნა ბრენდის განსაკუთრებული იმიჯი Millennials-ში, არის Aerie მათი #AerieReal კამპანიის მეშვეობით.
ბრენდი ხდება რეალური
კამპანია #AerieReal დაიწყო 2014 წელს და ამტკიცებდა, რომ ის აღარ გამოიყენებდა სუპერმოდელებს და აღარ შეეხებოდა მოდელებს, მის ახალ ბრენდის მესიჯს შეიცავს: "The Real You Is Sexy". ჯენ ფოილმა, Aerie-ს გლობალური ბრენდის პრეზიდენტმა, BuzzFeed-თან ინტერვიუში აღნიშნა, რომ „ჩვენს მომხმარებლებს სურთ პატიოსნება და მათ უნდათ, რომ მოისმინონ“.
პატიოსნებისა და მოსმენის ეს სურვილი დიდწილად განპირობებულია იმით, რომ ეს დემოგრაფიული სოციალური მედია წარმოუდგენლად საზრიანი და აქტიურია; მათ იციან განსხვავება Pinterest-სა და Instagram-ს შორის და აქვთ ჰეშთეგები და ფოტო ფილტრები ხელოვნების ფორმამდე. მათ ასევე შეიმუშავეს საკუთარი ხმები, რადგან ისინი ყოველდღიურად უწყობენ ხელს სოციალურ პლატფორმებს და იციან რა უნდათ. ხმის ქონამ და მის გამოყენებამ განაპირობა ის, რომ ბრენდები, როგორიცაა Aerie, სწავლობენ რა არის მათთვის მნიშვნელოვანი და რა სურთ რეალურად. ახალგაზრდა მდედრობითი სქესის მოსახლეობისთვის ეს იყო სურვილი ენახათ რეალური ადამიანები, რომლებთანაც მათ შეეძლოთ იდენტიფიცირება მოდაში, განსაკუთრებით თეთრეულისა და საცვლების მსგავსი, რომელშიც ისინი თავს ყველაზე დაუცველად და თავდაჯერებულად გრძნობენ. ეს „სელფის თაობა“, მიუხედავად იმისა, რომ ნარცისულად გამოიყურება, უკეთ ესმის, როგორ გამოიყურებიან ისინი რეალურად, როგორ გამოიყურებიან სხვები მათ სოციალურ ქსელებში და განსხვავება რეალურ და ხელშეუხებელ ფოტოებს შორის. სამყაროში, სადაც ბლოგერები, ვლოგერები და ინსტაგრამელები არიან ახალი ხატები, რომლებიც უნდა მიჰყვეთ, ეს თაობა არის ის, რომელიც ეძებს რეალურ ადამიანებს და არა ფოტოშოპიან მოდელებს ჟურნალებში.
სინამდვილეში, ეს არ არის მხოლოდ მომხმარებელთა პოპულაცია, რომელიც ითხოვს მეტ რეალურ ასახვას მედიასა და რეკლამაში, არამედ ახალგაზრდა მოდის და ცნობილი სახეებიც, როგორიცაა Lorde და Zendaya, რომლებიც მოუწოდებენ ჟურნალებს Photoshop-ის გადაჭარბებული გამოყენების გამო და გამოხატავენ თავიანთ სურვილს, რომ გამოსახონ. ზუსტად. ეს არის ამაყი, თავდაჯერებული ახალგაზრდა ქალების თაობა, რომლებსაც მოსწონთ ის, ვინც არიან, ურჩევნიათ ხელი შეუწყონ სხეულის პოზიტიურობას, ვიდრე სილამაზის არარეალური და მიუწვდომელი ასახვა.
ბრენდი მოიცავს და შთააგონებს
გარდა ამისა, ათასწლეულის მომხმარებელი არის ის, ვინც აყვავდება კავშირით და აღარ პასუხობს რეკლამებსა და ჩვეულებრივ მარკეტინგს. ეს სოციალური დემოგრაფიული არის უაღრესად კომუნიკაბელური და აფასებს ურთიერთობას და დიალოგს, რომელშიც მათ შეუძლიათ მონაწილეობა; სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ისინი პასუხობენ იმაზე, რომ მათ ელაპარაკებიან, ვიდრე ლაპარაკობენ.
ამჟამინდელი Share Your Spark კამპანია ამის წარმოუდგენელი მაგალითია, რომელიც არა მხოლოდ ასახავს #AerieReal მოდელებს მთელი მათი ხელშეუხებელი დიდებით, არამედ მოუწოდებს მომხმარებლებს სოციალურად გააზიარონ თავიანთი რეალური მე-ს Aerie სოციალურ პლატფორმებზე, რაც მათ საშუალებას აძლევს, მოიცვას მათი სხეული, მათი სილამაზე და მათი ბრწყინვალება. ამ სოციალურ ასპექტში არის უკიდურესი ძალა და გავლენა. ფაქტობრივად, როგორც ფოილმა აღნიშნა, „სოციალურმა მედიამ საშუალება მოგვცა ჩვენს გოგოებთან სრულიად ახლებურად ჩავერთოთ… სოციალურმა მედიამ შეცვალა ვიზუალური დიალოგი“ (BuzzFeed). და ეს დიალოგი არის მასიური საუბარი პოტენციალთან, რომ შეცვალოს გოგონების მთელი თაობა სილამაზეზე და საკუთარ სხეულზე.
აშკარაა, რომ ადამიანები პასუხობენ #AerieReal შეტყობინებას ძალიან რეალური გზით; მისი გაშვებიდან მხოლოდ ერთ წელიწადში "გაყიდვები 20%-ით გაიზარდა" და მედიის შთაბეჭდილებები "4 მილიარდამდე გაიზარდა" (BuzzFeed). უფრო მეტიც, ყველა პოსტი #AerieReal Instagram-ზე, Twitter-ზე და სხვა სოციალურ პლატფორმებზე იღებს უამრავ პასუხს მომხმარებლებისგან, ზოგიც კი მადლობას უხდის მათ, როგორიცაა colleen__thompson-ის ეს პასუხი Aerie Instagram-ის ანგარიშზე: „Hey @aerie! ეს საზღვაო საცურაო კოსტუმი ვიყიდე სპეციალურად ამ ფოტოების გამო! მადლობა თქვენ და თქვენს ჭკვიან მარკეტინგის გუნდს, რომ წახალისეთ ამ რადიო ბიკინში ჩასვლა!!” ეს არის Millennials-ის კიდევ ერთი დამაინტრიგებელი ასპექტი: ისინი ჭკვიანები არიან და ესმით მარკეტინგის ხრიკები, მათ შეუძლიათ თქვან, როდის არის კარგი ან ცუდი მარკეტინგი, მაგრამ როცა კარგია და შეუძლიათ მარკეტინგული გზავნილის იდენტიფიცირება და შთაგონება, მაშინ ისინი ღიაა და მისადმი მიმღები. მილიარდობით მომხმარებელი ეხმაურება ამ მარკეტინგულ კამპანიას, რადგან ის მხარს უჭერს მათ ძირითად ღირებულებებს და სურვილებს და საშუალებას აძლევს მათ ემოციურად დაუკავშირდნენ ბრენდს, ასევე იგრძნონ შთაგონება, წახალისება და ზოგადად კარგი საკუთარი თავის მიმართ. და ეს მშვენიერია.