Сән барған сайын жылдам қарқынмен өзгеруде. Оның негізгі бөлігін мыңжылдық ұрпаққа қосуға болады. 1982 және 1996 жылдар аралығында туылған адамдар ретінде анықталған топқа АҚШ-тағы 80 миллионнан астам адам кіреді. Жаңалықтарда мыңжылдықтар әмбебап дүкендерді немесе тіпті дизайнерлік сөмкелерді өлтіріп жатқан сияқты тақырыптарды көре аласыз. Ұрпақтың сән мен сұлулық әлеміне қалай әсер ететінін анықтауға келгенде, біз мыңжылдықтардың қалай сатып алатынын мұқият қарастыруымыз керек.
Dolce & Gabbana-ның мыңжылдықтарға үндеуі
Мыңжылдықтар үлкен сатып алушы күшке айналған сайын, брендтер тұтынушылар тобын ерекше тәсілдермен қызықтырады. Мыңжылдықтарды құшақ жая қарсы алатын жоғары сән брендтерінің бірі күмәнсіз Dolce & Gabbana . 2016 жылы итальяндық лейбл 2017 жылдың көктем-жаз науқанын ашты, оның ішінде актриса да бар ықпалды мыңжылдықтар тобы бар. Зендая Коулман және француз үлгісі Тилан Блондо.Итальяндық сән үйі сонымен қатар Vine жұлдызын қоса алғанда, ерлер дәмін жасаушыларды да бастады Кэмерон Даллас және әнші Остин Махон . Dolce & Gabbana тіпті жастармен бірге бірнеше жасырын сән көрсетілімдерін өткізуге дейін барды. Жақында олар атақты балаларды, VIP тұтынушыларды және әлеуметтік желілерге әсер етушілерді атап өтетін «Dolce & Gabbana Generation Millennials: The New Renaissance» атты жаңа фотокітапты шығарды.
«Олар сәнді жақсы көретін нағыз ұлдар мен қыздар, олар онымен көңіл көтереді, батылдық танытады, күн сайын сыртқы түрін өзгертеді, стильдер мен әртүрлі киімдерді араластырудан қорықпайды. Олардың киген киімдері бірден желіде болады және оны көптеген жасөспірімдер көреді, сондықтан бизнес тұрғысынан оларды бағаламау керек», - дейді дизайнерлер Доменико Дольче мен Стефано Габбана.
Influencer маркетингінің маңыздылығы
Influencer маркетингі соңғы бірнеше жылда айтарлықтай өсті. Брендтер науқандарда пайда болу және арнайы желілерде бірлесіп жұмыс істеу үшін Instagram жұлдыздары мен сұлулық влоггерлерін түртеді. Ақылы демеушілік хабарламалар жаңа брендтердің сатылымын өсіру әдісі ретінде қызмет етеді. Әсер етушінің рөлі соншалықты маңызды болды, сондықтан Forbes 2017 жылы ең жақсы әсер етушілер тізімін ашты, мысалы: Кьяра Феррагни және Даниэль Бернштейн кесуді жасау.
NYX және Becca сияқты макияж брендтері ақылы және кейде төленбейтін күш-жігер арқылы олардың қолжетімділігін арттыру үшін әлеуметтік медиа әсер етушілерін пайдаланды. Ал LA-де орналасқан REVOLVE сән сатушысы биыл ғана 650 миллион доллардан 700 миллион долларға дейін табыс табуға көмектесу үшін ықпал етушілерді пайдаланды.
«Тұтастай алғанда сала [басты] ықпал етушілердің тұрақтылығы және оларды өз бизнесіне қалай қосу және біріктіру туралы мәселені шешуге тырысады. Бұл біз өте мақтан ететін нәрсе. Бұл біздің бизнесіміздің негізі үшін өте маңызды және біз оның жылдар мен жылдар бойы ажырамас екенін көреміз », - деді REVOLVE негізін қалаушы Майкл Менте WWD-мен.
GigixTommy: супер ынтымақтастық
Мыңжылдық ынтымақтастыққа келетін болсақ, қазіргі екі жылдық және жұмыс істеп тұрған GigixTommy ауқымын қарауға болады. Киім желісі супермодель Джиджи Хадид пен американдық дизайнерді байланыстырады Томми Хилфигер . Алғаш рет 2016 жылдың күзінде шығарылған топтама әлемнің 70 елінде қолжетімді. 2017 жылдың ақпан айында Refinery 29 GigixTommy капсула топтамасы сән көрсетілімі басталмай тұрып сатылып кеткенін хабарлады.
Дэниел Гридер , Tommy Hilfiger Global және PVH Europe бас директоры, WWD-ге былай деді: «Нәтижелер біздің бизнесіміздің барлық саласында күткеннен асып түсуде - жаңа аудиториямен араласудан бастап әлеуметтік медиа мен баспасөздің көрінуінің артуына дейін қатарынан екі маусымда сатылымның екі таңбалы өсуіне дейін. . Брендтегі гало эффектісі бүкіл әлемдегі барлық бөлімшелерге оң әсер етті және біз алдағы маусымдарда осы табысқа жетуді жалғастыруға қуаныштымыз ».
Millennials & Fast Fashion
Zara және сияқты жылдам сән брендтерінің үлкен әсерін қарастырмай, мыңжылдық сән туралы айту мүмкін емес H&M жылдардан өтті. Macy's, Sears және J.C. Penney сияқты дәстүрлі әмбебап дүкендер жүздеген дүкендердің жабылғанын, сондай-ақ қорлардың құлдырауын көрді.
Неліктен? Мыңжылдықтардың жылдам қарқынмен жаңа және әртүрлі нұсқаларды қалайтыны басты фактор болып табылады. Сонымен қатар, олар қол жетімді бағаларды да қарастырады. Көптеген дүкендер Zara-ның киім дизайны басталғаннан бастап дүкендерге келгенге дейінгі үш аптадағы жылдам айналымымен бәсекелесе алмайды.
Сол сияқты, трендтерге келетін болсақ, бүгінгі тұтынушылар өнімді бірнеше айдан кейін емес, қазір сатып алғысы келеді. LIM колледжінің профессорлары Роберт Конрад және Кеннет М. Қамбара Жақында осы жылы 18-35 жас аралығындағы сатып алушылар арасында осындай ойды көрсететін зерттеу жүргізді. «Біздің зерттеуіміз мыңжылдықтардың сатып алу драйверлерінің не екенін және сән индустриясы оларға қалай әсер ететінін көрсетеді. Әрқайсысы өзін «біреуінің нарығы» ретінде қарастырады және басқаларға оңай қол жетімді емес, ерекше нәрсеге ие болғысы келеді. Олар өздерінің сыртқы түрін түпнұсқа, шынайы түрде біріктіргісі келеді », - дейді Конрад.
Сән тұтынушысының болашағы
Алға қарай, брендтер жоғарыда қалу үшін трендтерге, әсер етуші маркетингке және бірегей стильдерге назар аударуы керек. Дәстүрлі маркетинг пен мерчандайзинг енді оны қысқартпайды және бұл қолжетімді брендтерге ғана қатысты емес. Бәлкім, сондықтан біз соңғы уақытта люкс брендтерінде көптеген сілкіністерді көрдік.
Жақында Кристофер Бэйли Burberry-ді тастап, Риккардо Тисчи Givenchy-ден шығып, басқа да кетулермен қатар; сала өзгеруде. Керісінше, Dolce & Gabbana-да толық ықпал етушілер бар және зерттеулерге сәйкес, тәжірибе тек сәнді секторда өседі. «Егер сіз аудиториямен сөйлескіңіз келсе, өміріңіз бен тәжірибеңіз туралы сөйлесуіңіз керек. Сіз жай ғана 25-35 киім жасай алмайсыз», - деп түйіндейді Доменико Дольче.