패션은 점점 더 빠른 속도로 변화하고 있습니다. 그리고 그 중 상당 부분이 밀레니얼 세대에 기여할 수 있습니다. 1982년에서 1996년 사이에 태어난 사람들로 정의된 이 그룹에는 미국에서 8천만 명이 넘는 사람들이 포함되어 있습니다. 뉴스에서 밀레니얼 세대가 백화점이나 디자이너 핸드백을 죽이고 있다는 헤드라인을 볼 수 있습니다. 이 세대가 패션과 뷰티 세계에 어떤 영향을 미치고 있는지 정확히 파악하려면 밀레니얼 세대가 쇼핑하는 방식을 자세히 살펴볼 필요가 있습니다.
밀레니얼 세대를 위한 돌체앤가바나의 매력
밀레니얼 세대가 더 큰 구매력을 갖게 되면서 브랜드는 독특한 방식으로 소비자 그룹에 어필하게 되었습니다. 두 팔 벌려 밀레니얼 세대를 포용하는 하나의 하이 패션 브랜드는 의심의 여지가 없습니다. 돌체 가바나 . 2016년, 이탈리아 레이블은 여배우를 비롯한 영향력 있는 밀레니얼 그룹이 등장하는 2017 봄-여름 캠페인을 공개했습니다. 젠다야 콜먼 그리고 프랑스 모델 틸란 블론도.이탈리아 패션하우스도 바인스타를 비롯한 남성 테이스트 메이커들에게 손을 내밀었다. 카메론 댈러스 그리고 가수 오스틴 마혼 . 돌체앤가바나는 런웨이 모델로 청소년들과 함께 시크릿 패션쇼를 여러 차례 진행하기도 했다. 그리고 최근에는 유명 어린이, VIP 고객 및 소셜 미디어 인플루언서를 기념하는 '돌체앤가바나 제너레이션 밀레니얼: 뉴 르네상스'라는 새로운 포토북을 출시했습니다.
“그들은 패션을 사랑하고, 패션을 즐기고, 감히, 매일 룩을 바꾸고, 스타일과 다양한 의상을 섞는 것을 두려워하지 않는 진정한 소년 소녀들입니다. 그들이 입는 옷은 온라인에서 바로 볼 수 있고 많은 10대들이 보기 때문에 비즈니스 관점에서 보면 과소평가되어서는 안 됩니다.”라고 디자이너 Domenico Dolce와 Stefano Gabbana는 말합니다.
인플루언서 마케팅의 중요성
인플루언서 마케팅은 지난 몇 년 동안 크게 증가했습니다. 브랜드는 Instagram 스타와 뷰티 블로거를 활용하여 캠페인에 출연하고 특별 라인에서 협업합니다. 유료 스폰서 게시물은 신진 브랜드의 매출을 성장시키는 방법입니다. 인플루언서의 역할은 매우 중요해져서 Forbes는 2017년에 다음과 같은 이름으로 최고의 인플루언서 목록을 발표했습니다. 끼아라 페라니 그리고 다니엘 번스타인 컷을 만들고 있습니다.
NYX 및 Becca와 같은 메이크업 브랜드는 소셜 미디어 인플루언서를 사용하여 유급 및 무급 활동을 통해 도달 범위를 확대했습니다. 그리고 LA에 기반을 둔 패션 소매업체 REVOLVE는 인플루언서를 활용하여 올해에만 6억 5천만 달러에서 7억 달러의 수익을 올렸습니다.
“전체적으로 업계는 영향력 있는 사람의 영속성과 그들을 비즈니스에 활용하고 통합하는 방법에 대해 [머리를] 감싸려고 노력하고 있습니다. 이것은 우리가 매우 자랑스럽게 생각하는 것입니다. 이는 우리 비즈니스의 핵심에 매우 중요하며 앞으로 몇 년 동안 필수 요소가 될 것입니다." REVOLVE 공동 설립자 Michael Mente가 WWD에 말했습니다.
GigixTommy: 슈퍼 콜라보레이션
밀레니얼 콜라보레이션이 진행되는 한 현재 2년 동안 운영되고 있는 GigixTommy 제품군을 볼 수 있습니다. 의류 라인은 슈퍼모델 지지 하디드와 미국 디자이너를 연결합니다. 타미 힐피거 . 2016년 가을에 처음 출시된 컬렉션은 전 세계 70개국에서 사용할 수 있습니다. 2017년 2월, Refinery 29는 GigixTommy 캡슐 컬렉션이 패션쇼가 시작되기도 전에 매진되었다고 보고했습니다.
다니엘 그리더 , Tommy Hilfiger Global 및 PVH Europe의 CEO는 WWD에 다음과 같이 말했습니다. . 브랜드 전반에 걸친 후광 효과는 전 세계의 모든 부서에 긍정적인 영향을 미쳤고, 우리는 다가오는 시즌에도 이러한 성공을 계속 이어나가게 되어 기쁩니다.”
밀레니얼 및 패스트 패션
Zara와 같은 패스트 패션 브랜드의 주요 영향을 보지 않고는 밀레니얼 패션을 말할 수 없습니다. H&M 몇 년 동안 만들었습니다. 메이시스(Macy's), 시어스(Sears), J.C. 페니(J.C. Penney)와 같은 전통적인 백화점은 수백 개의 매장이 문을 닫고 주식이 하락하는 것을 목격했습니다.
왜요? 밀레니얼 세대가 빠른 속도로 새롭고 다양한 옵션을 원한다는 사실이 주요 요인으로 작용합니다. 또한 저렴한 가격도 고려합니다. 많은 매장이 의류 디자인 시작부터 매장 도착까지 3주라는 빠른 턴어라운드 시간을 Zara의 빠른 턴어라운드와 경쟁할 수 없습니다.
마찬가지로, 오늘날의 소비자들은 트렌드에 관해서는 몇 개월 후가 아니라 지금 구매하기를 원합니다. LIM 대학 교수 로버트 콘래드 그리고 케네스 엠. 캄바라 최근에 같은 아이디어를 반영한 올해 18-35세 쇼핑객을 대상으로 한 연구를 수행했습니다. “우리 연구는 이 밀레니얼 세대의 구매 동인이 무엇이며 패션 산업이 이를 어떻게 실행하고 있는지에 대해 매우 밝히고 있습니다. 각자는 자신을 '하나의 시장'으로 여기고 다른 사람들이 쉽게 사용할 수 없는 독점적인 것을 갖고 싶어합니다. 그들은 자신만의 독창적이고 진정한 방식으로 자신의 룩을 조합하기를 원합니다.”라고 Conrad는 말합니다.
패션 소비자의 미래
앞으로 브랜드는 선두를 유지하기 위해 트렌드, 인플루언서 마케팅 및 독특한 스타일을 유지하는 데 집중해야 합니다. 전통적인 마케팅 및 머천다이징은 더 이상 그것을 줄이지 않을 것이며 이것은 저렴한 브랜드에만 적용되는 것이 아닙니다. 아마도 이것이 우리가 최근 럭셔리 브랜드에서 많은 변화를 목격한 이유일 것입니다.
크리스토퍼 베일리(Christopher Bailey)가 최근 버버리(Burberry)를 떠나고, 리카르도 티시(Riccardo Tisci)가 지방시(Givenchy)를 떠나는 등 다양한 출발을 하고 있습니다. 산업이 변화하고 있다. 대조적으로 Dolce & Gabbana는 인플루언서를 완전히 수용했으며 연구에 따르면 이러한 관행은 럭셔리 부문에서만 증가할 것입니다. “청중에게 말하고 싶다면 삶과 경험에 대해 이야기해야 합니다. 25-35개의 의상을 만들 수는 없습니다.”라고 Domenico Dolce는 요약합니다.