Благодарение на милениумската генерација, социјалниот конструкт на убавината полека се менува. Бидејќи оваа многу гласна генерација бара нов приказ на убавината, брендовите – доколку сакаат да ја достигнат оваа демографска содржина – треба да разгледаат нови маркетинг методи за да стигнат до нив – методи кои се подготвени целосно да го поништат начинот на кој работи оваа индустрија од повеќе милијарди долари. Еден бренд кој одговори на овој културен жар и создаде исклучително успешен имиџ на бренд меѓу Millennials е Aerie преку нивната кампања #AerieReal.
Брендот станува реален
Кампањата #AerieReal започна во 2014 година, тврдејќи дека повеќе нема да користи супермодели и повеќе нема да ги допира моделите, држејќи ја како нова порака на брендот дека „Вистинскиот ти си секси“. Џен Фојл, претседател на глобалниот бренд за Aerie, спомна во интервју за BuzzFeed дека „нашите клиенти сакаат искреност и сакаат да бидат слушнати“.
Оваа желба за искреност и да бидеме слушнати во голема мера се должи на фактот дека оваа демографија е неверојатно тактна и активна за социјалните мрежи; тие ја знаат разликата помеѓу Pinterest и Instagram и имаат хаштагови и филтри за фотографии до форма на уметност. Тие исто така имаат развиено свој глас, бидејќи секојдневно придонесуваат за социјалните платформи и знаат што сакаат. Имањето глас и неговото користење резултираше со тоа што брендовите како Aerie учат што е важно за нив и што всушност сакаат. За младата женска популација, ова беше желба да видат вистински луѓе со кои можат да се идентификуваат во модата, особено во нешто како долна облека и долна облека во кои се чувствуваат најранливи и најсвесни. Оваа „селфи генерација“, и покрај тоа што изгледа нарцисоидно, има подобро разбирање за тоа како тие всушност изгледаат, како навистина изгледаат другите во нивните социјални мрежи и разликата помеѓу вистинските и недопрените фотографии. Во свет каде што блогерите, блогерите и инстаграмџиите се новите икони што треба да ги следите, оваа генерација е онаа која се однесува на вистински луѓе, а не на фотошопирани модели во списанијата.
Всушност, не е само потрошувачкото население кое бара повеќе реални прикажувања во медиумите и рекламирањето, туку и младите модни и славни икони, како Лорде и Зендаја, ги повикуваат списанијата за нивната прекумерна употреба на фотошоп и ја изразуваат својата желба да бидат прикажани. точно. Ова е генерација на горди, самоуверени млади жени на кои им се допаѓа тоа што се претпочита да промовира позитивност на телото отколку нереални и недостижни прикази на убавината.
Брендот вклучува и инспирира
Понатаму, илјадагодишниот потрошувач е оној кој напредува на поврзување и повеќе не реагира на реклами и конвенционален маркетинг. Оваа социјална демографија е високо комуникативна и ги вреднува односите и дијалогот во кои тие можат да учествуваат; со други зборови, тие реагираат на тоа да се зборува со нив наместо да се зборува.
Тековната кампања Share Your Spark е неверојатен пример за ова, не само што ги прикажува #AerieReal моделите во сета нивна недопрена слава, туку и ги охрабрува потрошувачите социјално да го споделат своето вистинско јас на социјалните платформи Aerie, овозможувајќи им да ги прегрнат нивните тела, нивните убавина, и да ги натерате да блеснат. Постои екстремна количина на моќ и влијание во овој социјален аспект. Всушност, како што забележа Фојл, „социјалните медиуми ни дозволија да се вклучиме со нашите девојки на сосема нов начин... социјалните медиуми го променија визуелниот дијалог“ (BuzzFeed). И овој дијалог е масовен разговор со потенцијал да го промени начинот на кој цела генерација девојки размислува за убавината и сопственото тело.
Јасно е дека луѓето реагираат на пораката #AerieReal на многу реален начин; за само една година по неговото лансирање, „продажбата скокна за 20%“, а медиумските впечатоци „пораснаа на 4 милијарди“ (BuzzFeed). Покрај тоа, секоја објава на #AerieReal Instagram, Twitter и другите социјални платформи добива поплава од одговори од потрошувачите, некои дури и им се заблагодаруваат, како овој одговор од colleen__thompson на сметката на Aerie Instagram: „Еј @aerie! Овој морнарски костим за капење го купив специјално поради ОВИЕ фотографии! Ви благодарам на вас и на вашиот паметен маркетинг тим што ме охрабривте да влезам во ова рад бикини!!“ Ова е уште еден интригантен аспект на Millennials: тие се паметни и ги разбираат триковите на маркетингот, можат да препознаат кога е добар или лош маркетинг, но кога е добар и можат да се идентификуваат и да бидат инспирирани од маркетинг пораката, тогаш тие се отворени и приемчив за тоа. Милијарди потрошувачи реагираат на оваа маркетинг кампања бидејќи таа ги поддржува нивните основни вредности и желби и им овозможува емотивно да се поврзат со брендот, а истовремено се чувствуваат инспирирани, охрабрени и општо добро за себе. И тоа е убаво.