सौंदर्याचा बदलणारा चेहरा: एरी मिलेनिअल्सला प्रतिसाद देते

सहस्राब्दी पिढीला धन्यवाद, सौंदर्याची सामाजिक रचना हळूहळू बदलत आहे. ही अतिशय बोलकी पिढी सौंदर्याच्या नवीन चित्रणाची मागणी करत असल्याने, ब्रँड - जर ते या लोकसंख्येपर्यंत पोहोचायचे असतील तर - त्यांच्यापर्यंत पोहोचण्यासाठी नवीन विपणन पद्धतींचा विचार करणे आवश्यक आहे - अशा पद्धती ज्या या अब्जावधी डॉलर्सच्या उद्योगाच्या कार्यपद्धतीला पूर्णपणे उलथून टाकण्यासाठी तयार आहेत. एक ब्रँड ज्याने या सांस्कृतिक झीजिस्टला प्रतिसाद दिला आहे आणि मिलेनिअल्समध्ये एक अपवादात्मकपणे यशस्वी ब्रँड प्रतिमा निर्माण केली आहे ती म्हणजे त्यांच्या #AerieReal मोहिमेद्वारे एरी.

ब्रँड रिअल मिळतो

#AerieReal मोहीम 2014 मध्ये सुरू करण्यात आली, असा दावा करून ती यापुढे सुपरमॉडेल्स वापरणार नाही आणि यापुढे मॉडेलला स्पर्श करणार नाही, "द रिअल यू इज सेक्सी" हा नवीन ब्रँड संदेश आहे. Aerie चे ग्लोबल ब्रँड अध्यक्ष जेन फॉयल यांनी BuzzFeed ला दिलेल्या मुलाखतीत नमूद केले की "आमच्या ग्राहकांना प्रामाणिकपणा हवा आहे आणि त्यांचे ऐकले जावे."

प्रामाणिकपणाची आणि ऐकण्याची ही इच्छा मुख्यत्वे या वस्तुस्थितीवर आहे की ही लोकसंख्या आश्चर्यकारकपणे सोशल मीडिया जाणकार आणि सक्रिय आहे; त्यांना Pinterest आणि Instagram मधील फरक माहित आहे आणि त्यांच्याकडे हॅशटॅग आणि फोटो फिल्टर्स आहेत. त्यांनी त्यांचा स्वतःचा आवाज देखील विकसित केला आहे, कारण ते दररोज सामाजिक प्लॅटफॉर्मवर योगदान देतात आणि त्यांना काय हवे आहे हे त्यांना ठाऊक आहे. आवाज असणे आणि त्याचा वापर केल्याने एरी सारख्या ब्रँड्सना त्यांच्यासाठी काय महत्त्वाचे आहे आणि त्यांना प्रत्यक्षात काय हवे आहे हे शिकता आले आहे. तरुण महिला लोकसंख्येसाठी, त्यांना फॅशनमध्ये ओळखता येईल अशा वास्तविक लोकांना पाहण्याची इच्छा आहे, विशेषत: अंतर्वस्त्र आणि अंडरवेअर सारख्या गोष्टींमध्ये ज्यामध्ये त्यांना सर्वात असुरक्षित आणि आत्म-जागरूक वाटते. ही "सेल्फी पिढी", मादक दिसली तरीही, ते प्रत्यक्षात कसे दिसतात, त्यांच्या सोशल नेटवर्क्समधील इतर खरोखर कसे दिसतात आणि वास्तविक आणि अस्पर्शित छायाचित्रांमधील फरक याबद्दल अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेते. ब्लॉगर्स, व्लॉगर्स आणि इंस्टाग्रामर हे नवीन आयकॉन आहेत अशा जगात, ही पिढी मासिकांमध्ये फोटोशॉप केलेल्या मॉडेल्सच्या नव्हे तर वास्तविक लोकांकडे पाहणारी आहे.

खरं तर, केवळ ग्राहक लोकसंख्या ही माध्यमे आणि जाहिरातींमध्ये अधिक वास्तविक चित्रणाची मागणी करत नाही, तर लॉर्डे आणि झेंडाया सारखे तरुण फॅशन आणि सेलिब्रिटी आयकॉन देखील आहेत, जे फोटोशॉपच्या अतिवापरासाठी मासिके काढतात आणि चित्रित करण्याची त्यांची इच्छा व्यक्त करतात. अचूकपणे ही एक गर्विष्ठ, आत्मविश्वास असलेल्या तरुण स्त्रियांची पिढी आहे ज्यांना सौंदर्याच्या अवास्तव आणि अप्राप्य चित्रणांपेक्षा शरीर सकारात्मकतेला प्रोत्साहन देणे पसंत आहे.

ब्रँड अंतर्भूत आणि प्रेरणा देते

शिवाय, सहस्राब्दी ग्राहक असा आहे जो कनेक्शनवर भरभराट करतो आणि यापुढे जाहिराती आणि पारंपरिक मार्केटिंगला प्रतिसाद देत नाही. ही सामाजिक लोकसंख्या अत्यंत संप्रेषणात्मक आहे आणि नातेसंबंध आणि संवादाला महत्त्व देते ज्यामध्ये ते सहभागी होऊ शकतात; दुसऱ्या शब्दांत, ते बोलण्याऐवजी बोलल्या जाण्याला प्रतिसाद देतात.

सध्याची शेअर युवर स्पार्क मोहीम हे याचे एक अतुलनीय उदाहरण आहे, जे केवळ #AerieReal मॉडेल्सना त्यांच्या सर्व अस्पर्शित वैभवात चित्रित करत नाही, तर ग्राहकांना Aerie सोशल प्लॅटफॉर्मवर सामाजिकरित्या त्यांचे वास्तव सामायिक करण्यासाठी प्रोत्साहित करते, त्यांना त्यांच्या शरीराला आलिंगन देण्याची परवानगी देते. सौंदर्य, आणि त्यांना चमकणे. या सामाजिक पैलूमध्ये प्रचंड शक्ती आणि प्रभाव आहे. खरं तर, फॉइलने नमूद केल्याप्रमाणे, "सोशल मीडियाने आम्हाला आमच्या मुलींशी पूर्णपणे नवीन पद्धतीने गुंतण्याची परवानगी दिली आहे...सोशल मीडियाने दृश्य संवाद बदलला आहे" (BuzzFeed). आणि हा संवाद मुलींच्या संपूर्ण पिढीचा सौंदर्य आणि स्वतःच्या शरीराबद्दल विचार करण्याचा मार्ग बदलण्याची क्षमता असलेला एक मोठा संभाषण आहे.

स्पष्टपणे लोक #AerieReal संदेशाला अगदी खऱ्या अर्थाने प्रतिसाद देत आहेत; लॉन्च झाल्यानंतर केवळ एका वर्षात, "विक्री 20% वाढली" आणि मीडिया इंप्रेशन "4 अब्ज पर्यंत वाढले" (BuzzFeed). शिवाय, #AerieReal Instagram, Twitter आणि इतर सोशल प्लॅटफॉर्मवरील प्रत्येक पोस्टला ग्राहकांकडून प्रतिसादांचा पूर येतो, काहींनी त्यांचे आभारही मानले, जसे की Aerie Instagram खात्यावरील colleen__thompson कडून मिळालेला प्रतिसाद: “Hey @aerie! मी विशेषत: या फोटोंमुळे हा नेव्ही बाथिंग सूट विकत घेतला! मला या रेड बिकिनीमध्ये येण्यासाठी प्रोत्साहित केल्याबद्दल तुमचे आणि तुमच्या स्मार्ट मार्केटिंग टीमचे आभार!!” मिलेनिअल्सचा हा आणखी एक वेधक पैलू आहे: ते हुशार आहेत आणि मार्केटिंगचे डावपेच समजून घेतात, ते चांगले किंवा वाईट मार्केटिंग केव्हा आहे हे ते सांगू शकतात, परंतु जेव्हा ते चांगले असते आणि ते ओळखू शकतात आणि मार्केटिंग संदेशाद्वारे प्रेरित होतात, तेव्हा ते खुले असतात आणि त्यास ग्रहणक्षम. कोट्यवधी ग्राहक या मार्केटिंग मोहिमेला प्रतिसाद देत आहेत कारण ते त्यांच्या मूळ मूल्यांना आणि इच्छांना कायम ठेवते आणि ते त्यांना ब्रँडशी भावनिक बंध निर्माण करण्यास अनुमती देते, तसेच त्यांना प्रेरणा, प्रोत्साहन आणि सामान्यतः स्वतःबद्दल चांगले वाटते. आणि ते सुंदर आहे.