Moda zmienia się w coraz szybszym tempie. A znaczna część tego może być wniesiona do pokolenia milenialsów. Grupa ta, zdefiniowana jako osoby urodzone w latach 1982-1996, obejmuje ponad 80 milionów osób w Stanach Zjednoczonych. W wiadomościach możesz zobaczyć nagłówki, jak milenialsi zabijają domy towarowe, a nawet markowe torebki. Jeśli chodzi o wskazanie, w jaki sposób pokolenie wpływa na świat mody i urody, musimy przyjrzeć się bliżej, jak robią zakupy milenialsi.
Apel Dolce & Gabbana do milenialsów
Ponieważ milenialsi stają się coraz większą siłą nabywczą, marki w wyjątkowy sposób przemawiają do grupy konsumentów. Jedna marka high fashion, która przyjmuje milenialsów z otwartymi ramionami, to bez wątpienia Dolce Gabbana . W 2016 roku włoska wytwórnia zaprezentowała kampanię wiosna-lato 2017 z udziałem grupy wpływowych millenialsów, w tym aktorki Zendaya Coleman i model francuski Thylane Blondeau.Włoski dom mody wybrał również męskich twórców smaków, w tym gwiazdę Vine Cameron dallas i piosenkarka Austin Mahone . Dolce & Gabbana posunęła się nawet tak daleko, aby zorganizować wiele tajnych pokazów mody z młodzieżą jako modelki na wybiegu. Niedawno wydali nową fotoksiążkę zatytułowaną „Dolce & Gabbana Generation Millennials: The New Renaissance”, upamiętniającą znane dzieci, klientów VIP i osoby mające wpływ na media społecznościowe.
„To prawdziwi chłopcy i dziewczęta, którzy kochają modę, bawią się nią, mają odwagę, zmieniają wygląd każdego dnia, nie boją się mieszać stylów i różnych strojów. To, co noszą, jest natychmiast widoczne w Internecie i widzi je wielu nastolatków, więc z biznesowego punktu widzenia nie należy ich lekceważyć” – mówią projektanci Domenico Dolce i Stefano Gabbana.
Znaczenie influencer marketingu
Influencer marketing odnotował znaczny wzrost w ciągu ostatnich kilku lat. Marki wykorzystały gwiazdy Instagrama i vlogerów kosmetycznych, aby pojawiać się w kampaniach i współpracować przy specjalnych liniach. Płatne posty sponsorowane służą jako sposób na zwiększenie sprzedaży obiecujących marek. Rola influencera stała się tak ważna, że Forbes ujawnił listę najlepszych influencerów w 2017 roku o nazwach takich jak Chiara Ferragni oraz Danielle Bernstein wykonanie cięcia.
Marki makijażu, takie jak NYX i Becca, wykorzystały wpływowe media społecznościowe, aby zwiększyć swój zasięg poprzez płatne, a czasem nieodpłatne wysiłki. Firma REVOLVE z siedzibą w Los Angeles wykorzystała osoby wpływowe, aby pomóc w zarobieniu od 650 do 700 milionów dolarów tylko w tym roku.
„Branża jako całość stara się owinąć głowę wokół trwałości influencerów oraz tego, jak wykorzystać ich i zintegrować ze swoimi firmami. Jesteśmy z tego bardzo dumni. Jest to bardzo ważne dla rdzenia naszej działalności i uważamy, że będzie integralną częścią przez wiele lat” – powiedział współzałożyciel REVOLVE, Michael Mente, z WWD.
GigixTommy: super współpraca
Jeśli chodzi o milenijną współpracę, można spojrzeć na dwuletnią i działającą gamę GigixTommy. Linia odzieży łączy supermodelkę Gigi Hadid i amerykańskiego projektanta Tommy Hilfiger . Po raz pierwszy wprowadzona na rynek jesienią 2016 roku kolekcja jest dostępna w 70 krajach na całym świecie. W lutym 2017 r. Refinery 29 poinformowało, że kolekcja kapsułek GigixTommy wyprzedała się jeszcze przed rozpoczęciem pokazu mody.
Daniel Grieder , dyrektor generalny Tommy Hilfiger Global i PVH Europe, powiedział WWD: „Wyniki nadal przekraczają oczekiwania w każdym obszarze naszej działalności — od zaangażowania z nowymi odbiorcami przez wzrost w mediach społecznościowych i widoczność w prasie do dwucyfrowego wzrostu sprzedaży przez dwa kolejne sezony . Efekt aureoli w całej marce pozytywnie wpłynął na wszystkie dywizje na całym świecie i cieszymy się, że możemy dalej budować na tym sukcesie w nadchodzących sezonach.
Millenialsi i szybka moda
Nie można mówić o modzie milenijnej, nie patrząc na główny wpływ, jaki mają marki fast fashion, takie jak Zara i H&M przez lata. Tradycyjne domy towarowe, takie jak Macy's, Sears i J.C. Penney, odnotowały zamknięcie setek sklepów, a także spadek zapasów.
Czemu? Fakt, że milenialsi chcą nowych i różnych opcji w szybkim tempie, jest głównym czynnikiem. Dodatkowo zwracają również uwagę na przystępne ceny. Wiele sklepów nie może konkurować z szybkim terminem realizacji przez Zarę, który trwał trzy tygodnie od rozpoczęcia projektowania odzieży do jej pojawienia się w sklepach.
Podobnie, jeśli chodzi o trendy, dzisiejsi konsumenci chcą kupić produkt teraz, a nie kilka miesięcy później. Profesorowie LIM College Robert Conrad oraz Kenneth M. Kambara niedawno przeprowadził w tym roku badanie wśród kupujących w wieku 18-35 lat, które odzwierciedlało ten sam pomysł. „Nasze badanie bardzo ujawnia, jakie są czynniki napędzające zakup tych milenialsów i jak działa na nich branża modowa. Każdy postrzega siebie jako „jeden rynek” i chce mieć coś ekskluzywnego i trudno dostępnego dla innych. Chcą połączyć swój wygląd na swój własny, oryginalny, autentyczny sposób” – mówi Conrad.
Przyszłość konsumenta mody
Patrząc w przyszłość, marki będą musiały skupić się na utrzymaniu trendów, influencer marketingu i unikalnych stylach, aby pozostać na szczycie. Tradycyjny marketing i merchandising nie będą już go ograniczać i nie dotyczy to tylko niedrogich marek. Być może dlatego ostatnio widzieliśmy sporo wstrząsów w luksusowych markach.
Z Christopherem Baileyem, który niedawno opuścił Burberry, Riccardo Tisci odchodzi z Givenchy, między innymi; branża się zmienia. W przeciwieństwie do tego, Dolce & Gabbana ma w pełni wpływowych influencerów i według badań, praktyka ta wzrośnie tylko w sektorze luksusowym. „Jeśli chcesz rozmawiać z publicznością, musisz porozmawiać o życiu i doświadczeniach. Nie możesz po prostu zrobić 25-35 strojów”, podsumowuje Domenico Dolce.