Мода меняется все более быстрыми темпами. И большая часть этого может быть передана поколению миллениалов. Определяемая как люди, родившиеся в период с 1982 по 1996 год, эта группа включает более 80 миллионов человек в США. В новостях вы можете увидеть заголовки о том, что миллениалы убивают универмаги или даже дизайнерские сумки. Когда дело доходит до определения того, как поколение влияет на мир моды и красоты, нам нужно более внимательно изучить, как миллениалы делают покупки.
Обращение Dolce & Gabbana к миллениалам
По мере того, как миллениалы становятся все большей покупательной силой, бренды обнаруживают, что обращаются к группе потребителей уникальными способами. Без сомнения, один бренд высокой моды, который принимает миллениалов с распростертыми объятиями. Дольче Габбана . В 2016 году итальянский лейбл представил свою весенне-летнюю кампанию 2017 года с участием группы влиятельных миллениалов, включая актрису. Зендая Коулман и французская модель Тилан Блондо.Итальянский дом моды также обратился к законодателям мужского вкуса, включая звезду Vine. Кэмерон Даллас и певица Остин Махоун . Dolce & Gabbana зашла так далеко, что устроила несколько секретных показов мод с молодежью в качестве моделей на подиумах. А недавно они выпустили новую фотокнигу под названием «Поколение миллениалов Dolce & Gabbana: новый ренессанс», посвященную известным детям, VIP-клиентам и влиятельным лицам в социальных сетях.
«Они настоящие мальчишки и девчонки, которые любят моду, они развлекаются, смеют, меняют образы каждый день, не боятся смешивать стили и разные предметы одежды. То, что они носят, сразу появляется в сети, и это видят многие подростки, поэтому с точки зрения бизнеса их нельзя недооценивать», — говорят дизайнеры Доменико Дольче и Стефано Габбана.
Важность маркетинга влияния
За последние несколько лет маркетинг влияния значительно вырос. Бренды привлекают звезд Instagram и бьюти-блогеров для участия в рекламных кампаниях и совместной работы над специальными линиями. Платные рекламные посты служат способом увеличения продаж начинающих брендов. Роль влиятельного лица стала настолько важной, что Forbes обнародовал список самых влиятельных лиц в 2017 году с такими именами, как Кьяра Ферраньи и Даниэль Бернштейн делая разрез.
Косметические бренды, такие как NYX и Becca, использовали влиятельных лиц в социальных сетях, чтобы расширить свой охват за счет оплачиваемых, а иногда и бесплатных усилий. А розничный торговец модной одеждой из Лос-Анджелеса REVOLVE использовал инфлюенсеров, чтобы получить доход от 650 до 700 миллионов долларов только в этом году.
«Индустрия в целом пытается осмыслить постоянство влиятельных лиц и то, как использовать их и интегрировать в свой бизнес. Это то, чем мы очень гордимся. Это очень важно для основы нашего бизнеса, и мы считаем, что это будет неотъемлемой частью на долгие годы», — поделился с WWD соучредитель REVOLVE Майкл Менте.
GigixTommy: отличное сотрудничество
Что касается сотрудничества миллениалов, то можно взглянуть на двухлетнюю и работающую линейку GigixTommy. Линия одежды объединяет супермодель Джиджи Хадид и американского дизайнера. Томми Хилфигер . Впервые выпущенная осенью 2016 года, коллекция доступна в 70 странах мира. В феврале 2017 года Refinery 29 сообщил, что капсульная коллекция GigixTommy была распродана еще до начала показа мод.
Даниэль Гридер , генеральный директор Tommy Hilfiger Global и PVH Europe, сказал WWD: «Результаты продолжают превосходить ожидания во всех областях нашего бизнеса — от взаимодействия с новой аудиторией до увеличения популярности в социальных сетях и прессы до двузначного роста продаж в течение двух сезонов подряд. . Эффект ореола вокруг бренда положительно повлиял на все подразделения во всем мире, и мы рады продолжить развивать этот успех в наших предстоящих сезонах».
Миллениалы и быстрая мода
Нельзя говорить о моде миллениалов, не глядя на большое влияние, которое оказали бренды быстрой моды, такие как Zara и H&M сделали на протяжении многих лет. Традиционные универмаги, такие как Macy’s, Sears и J.C. Penney, столкнулись с закрытием сотен магазинов, а также падением запасов.
Почему? Тот факт, что миллениалы хотят новых и разных вариантов в быстром темпе, служит основным фактором. Кроме того, они также смотрят на доступные цены. Многие магазины не могут конкурировать с Zara в течение трех недель с момента начала разработки дизайна одежды до ее поступления в магазины.
Точно так же, когда дело доходит до тенденций, сегодняшние потребители хотят купить продукт сейчас, а не через несколько месяцев. Профессора колледжа ЛИМ Роберт Конрад и Кеннет М. Камбара Недавно в этом году было проведено исследование среди покупателей в возрасте от 18 до 35 лет, которое отразило ту же идею. «Наше исследование очень красноречиво показывает, каковы движущие силы покупок этих миллениалов и как индустрия моды действует на них. Каждый рассматривает себя как «рынок одного» и хочет иметь что-то эксклюзивное и недоступное для других. Они хотят создать свой собственный оригинальный, аутентичный образ», — говорит Конрад.
Будущее модного потребителя
В будущем брендам придется сосредоточиться на том, чтобы оставаться на вершине тенденций, влиятельном маркетинге и уникальных стилях, чтобы оставаться на вершине. Традиционный маркетинг и мерчендайзинг больше не помогут, и это относится не только к доступным брендам. Возможно, именно поэтому в последнее время мы наблюдаем немало перестановок в люксовых брендах.
Кристофер Бейли недавно покинул Burberry, Риккардо Тиши ушел из Givenchy, среди прочих уходов; отрасль меняется. В отличие от этого, Dolce & Gabbana полностью охватила влиятельных лиц, и, согласно исследованиям, эта практика будет только увеличиваться в секторе предметов роскоши. «Если вы хотите говорить со своей аудиторией, вам нужно говорить о жизни и опыте. Нельзя просто сделать 25-35 нарядов», — резюмирует Доменико Дольче.