Tack vare Millennial generationen förändras den sociala konstruktionen av skönhet långsamt. Eftersom just denna vokala generation kräver en ny skildring av skönhet, måste varumärken – om de är inställda på att nå denna demografiska – överväga nya marknadsföringsmetoder för att nå dem – metoder som är redo att fullständigt störta hur denna mångmiljardindustri fungerar. Ett varumärke som har svarat på denna kulturella tidsanda och skapat en exceptionellt framgångsrik varumärkesimage bland Millennials är Aerie genom deras #AerieReal-kampanj.
Varumärket blir verkligt
#AerieReal-kampanjen som lanserades 2014 och hävdade att den inte längre skulle använda supermodeller och inte längre skulle ta reda på modeller, med som sitt nya varumärkesbudskap att "The Real You Is Sexy." Jen Foyle, Global Brand President för Aerie, nämnde i en intervju med BuzzFeed att "våra kunder vill ha ärlighet och de vill bli hörda."
Denna önskan om ärlighet och att bli hörd beror till stor del på det faktum att den här demografin är otroligt kunnig och aktiv på sociala medier; de vet skillnaden mellan Pinterest och Instagram och har hashtags och fotofilter ner till en konstform. De har också utvecklat sina egna röster, eftersom de bidrar till sociala plattformar dagligen, och de vet vad de vill. Att ha en röst och använda den har resulterat i att varumärken som Aerie lär sig vad som är viktigt för dem och vad de faktiskt vill ha. För den unga kvinnliga befolkningen har detta varit en önskan att se riktiga människor som de kan identifiera sig med inom mode, särskilt i något som underkläder och underkläder där de känner sig mest sårbara och självmedvetna. Denna "selfie-generation", trots att den verkar narcissistisk, har en bättre förståelse för hur de faktiskt ser ut, hur andra i deras sociala nätverk verkligen ser ut och skillnaden mellan verkliga och orörda fotografier. I en värld där bloggare, vloggare och Instagrammers är de nya ikonerna att följa, är den här generationen en som ser upp till riktiga människor och inte photoshopade modeller i tidningar.
Faktum är att det inte bara är konsumentbefolkningen som kräver mer verkliga skildringar i media och reklam, utan även unga mode- och kändisikoner, som Lorde och Zendaya, som ropar ut tidningar för sin överdrivna användning av Photoshop och uttrycker sin önskan att bli porträtterad. exakt. Det här är en generation av stolta, självsäkra unga kvinnor som gillar vem de är föredrar att främja kroppspositivitet framför overkliga och ouppnåeliga skildringar av skönhet.
Varumärket involverar och inspirerar
Dessutom är millenniekonsumenten en som trivs med uppkoppling och inte längre svarar på annonser och konventionell marknadsföring. Denna socialdemografi är mycket kommunikativ och värdesätter en relation och en dialog där de kan delta; med andra ord, de svarar på att man pratar med dem istället för att de pratas vid.
Den nuvarande Share Your Spark-kampanjen är ett otroligt exempel på detta, som inte bara skildrar #AerieReal-modeller i all sin orörda glans, utan också uppmuntrar konsumenter att socialt dela sitt verkliga jag på Aerie sociala plattformar, vilket gör att de kan omfamna sina kroppar, sina skönhet och få dem att lysa. Det finns en extrem mängd makt och inflytande i denna sociala aspekt. Faktum är att, som Foyle noterade, "sociala medier har gjort det möjligt för oss att engagera oss med våra tjejer på ett helt nytt sätt ... sociala medier har förändrat den visuella dialogen" (BuzzFeed). Och den här dialogen är ett massivt samtal med potential att förändra hur en hel generation tjejer tänker på skönhet och sin egen kropp.
Tydligen svarar folk på #AerieReal-meddelandet på ett väldigt verkligt sätt; på bara ett år efter lanseringen "steg försäljningen med 20 %" och medievisningarna "steg till 4 miljarder" (BuzzFeed). Dessutom får varje inlägg på #AerieReal Instagram, Twitter och andra sociala plattformar en flod av svar från konsumenter, vissa till och med tackar dem, som det här svaret från colleen__thompson på Aerie Instagram-konto: "Hej @aerie! Jag köpte denna marinblå baddräkt specifikt på grund av DESSA foton! Tack till dig och ditt smarta marknadsföringsteam för att du uppmuntrade mig att komma in i denna radbikini!!” Detta är en annan spännande aspekt av Millennials: de är smarta och förstår marknadsföringens knep, de kan se när det är bra eller dålig marknadsföring, men när det är bra och de kan identifiera sig med och inspireras av marknadsföringsbudskapet, då är de öppna och mottaglig för det. Miljarder konsumenter reagerar på denna marknadsföringskampanj eftersom den upprätthåller deras kärnvärden och önskningar och den tillåter dem att känslomässigt knyta an till varumärket, samtidigt som de känner sig inspirerade, uppmuntrade och i allmänhet bra om sig själva. Och det är vackert.