แฟชั่นกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วมากขึ้นเรื่อยๆ และส่วนสำคัญที่สามารถสนับสนุนคนรุ่นมิลเลนเนียลได้ กลุ่มคนที่เกิดระหว่างปี 2525-2539 มีประชากรมากกว่า 80 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา ในข่าว คุณอาจเห็นพาดหัวข่าวอย่างคนรุ่นมิลเลนเนียลฆ่าห้างสรรพสินค้าหรือแม้แต่กระเป๋าถือของดีไซเนอร์ เมื่อพูดถึงการระบุว่าคนรุ่นต่อๆ ไปมีผลกระทบต่อโลกแฟชั่นและความงามอย่างไร เราต้องมองให้ลึกขึ้นว่ากลุ่มมิลเลนเนียลช็อปอย่างไร
Dolce & Gabbana อุทธรณ์ต่อ Millennials
เมื่อกลุ่มมิลเลนเนียลกลายเป็นแรงซื้อที่มากขึ้น แบรนด์ต่างๆ ก็พบว่าตัวเองดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใคร แบรนด์แฟชั่นชั้นสูงที่ครองใจคนรุ่นมิลเลนเนียลอย่างไม่ต้องสงสัยDolce & Gabbana . ในปี 2016 ค่ายเพลงสัญชาติอิตาลีได้เปิดตัวแคมเปญในช่วงฤดูใบไม้ผลิ-ฤดูร้อนปี 2017 ซึ่งมีกลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียลผู้มีอิทธิพลรวมถึงนักแสดงด้วยเซนดายา โคลแมนและนางแบบฝรั่งเศสThylane Blondeau.บ้านแฟชั่นของอิตาลียังไปแตะผู้ผลิตรสนิยมชายรวมถึง Vine star คาเมรอน ดัลลาสและนักร้องออสตินมาโฮน . Dolce & Gabbana ไปไกลถึงขั้นแสดงแฟชั่นโชว์ลับๆ กับเหล่าวัยรุ่นในฐานะนางแบบบนรันเวย์ และเมื่อเร็วๆ นี้ พวกเขาได้เปิดตัวสมุดภาพเล่มใหม่ชื่อ 'Dolce & Gabbana Generation Millennials: The New Renaissance' เพื่อเฉลิมฉลองให้กับเด็กๆ ที่มีชื่อเสียง ลูกค้า VIP และผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย
“พวกเขาเป็นเด็กชายและเด็กหญิงตัวจริงที่รักแฟชั่น พวกเขาสนุกกับมัน พวกเขากล้า เปลี่ยนลุคทุกวัน พวกเขาไม่กลัวที่จะผสมสไตล์และเสื้อผ้าที่แตกต่างกัน สิ่งที่พวกเขาสวมใส่นั้นออนไลน์ทันทีและวัยรุ่นจำนวนมากเห็น ดังนั้นจากมุมมองทางธุรกิจแล้ว พวกเขาไม่ควรมองข้าม” นักออกแบบ Domenico Dolce และ Stefano Gabbana กล่าว
ความสำคัญของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์
การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แบรนด์ต่างๆ ได้แตะดาว Instagram และ vloggers ด้านความงามเพื่อให้ปรากฏในแคมเปญและทำงานร่วมกันในบรรทัดพิเศษ โพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนแบบชำระเงินเป็นวิธีเพิ่มยอดขายของแบรนด์ที่กำลังเติบโต บทบาทของผู้มีอิทธิพลมีความสำคัญมากจน Forbes เปิดเผยรายชื่อผู้มีอิทธิพลสูงสุดในปี 2560 ด้วยชื่อเช่นChiara Ferragniและแดเนียล เบิร์นสไตน์การตัด
แบรนด์เครื่องสำอางอย่าง NYX และ Becca ใช้อินฟลูเอนเซอร์ในโซเชียลมีเดียเพื่อขยายการเข้าถึงผ่านความพยายามที่ได้รับค่าจ้างและบางครั้งก็ไม่ได้รับค่าตอบแทน และร้านค้าปลีกแฟชั่นในแอลเอ REVOLVE ใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อช่วยสร้างรายได้ระหว่าง 650 ล้านถึง 700 ล้านดอลลาร์ในปีนี้เพียงปีเดียว
“อุตสาหกรรมโดยรวมพยายามที่จะห่อหุ้ม [หัวของมัน] ไว้รอบ ๆ ความคงอยู่ของผู้มีอิทธิพลและวิธีใช้ประโยชน์จากและรวมเข้ากับธุรกิจของพวกเขา นี่เป็นสิ่งที่เรารู้สึกภาคภูมิใจมาก มันสำคัญมากสำหรับแกนกลางของธุรกิจของเรา และเราเห็นว่ามันเป็นส่วนสำคัญสำหรับปีและปีต่อ ๆ ไป” Michael Mente ผู้ร่วมก่อตั้ง REVOLVE แบ่งปันกับ WWD
GigixTommy: A Super Collaboration
เท่าที่ความร่วมมือนับพันปีดำเนินไป เราสามารถมองถึงช่วงเวลาสองปีและใช้งาน GigixTommy ได้ สายเสื้อผ้าเชื่อมโยงนางแบบ Gigi Hadid และนักออกแบบชาวอเมริกันทอมมี่ ฮิลฟิเกอร์ . เปิดตัวครั้งแรกในฤดูใบไม้ร่วงปี 2016 คอลเลกชันนี้มีวางจำหน่ายใน 70 ประเทศทั่วโลก ในเดือนกุมภาพันธ์ 2017 Refinery 29 รายงานว่าคอลเลกชันแคปซูล GigixTommy ขายหมดก่อนที่แฟชั่นโชว์จะเริ่มขึ้น
ดาเนี่ยล กรีดเดอร์ซีอีโอของ Tommy Hilfiger Global และ PVH Europe กล่าวกับ WWD ว่า "ผลลัพธ์ยังคงเกินความคาดหมายในทุกด้านของธุรกิจของเรา ตั้งแต่การมีส่วนร่วมกับผู้ชมใหม่ๆ ไปจนถึงการเพิ่มขึ้นของโซเชียลมีเดียและการมองเห็นของสื่อมวลชน ไปจนถึงการเติบโตของยอดขายเป็นตัวเลขสองหลักเป็นเวลาสองฤดูกาลติดต่อกัน . รัศมีของแบรนด์ส่งผลกระทบในทางบวกต่อทุกแผนกทั่วโลก และเรารู้สึกตื่นเต้นที่จะสานต่อความสำเร็จนี้ต่อไปในฤดูกาลที่จะมาถึงของเรา”
Millennials & Fast Fashion
เราไม่สามารถพูดถึงแฟชั่นยุคมิลเลนเนียลได้หากไม่ได้ดูผลกระทบสำคัญๆ ที่แบรนด์แฟชั่นเร็วอย่าง Zara และH&Mได้ทำตลอดหลายปีที่ผ่านมา ห้างสรรพสินค้าแบบดั้งเดิม เช่น Macy's, Sears และ J.C. Penney ได้เห็นร้านค้าหลายร้อยแห่งปิดตัวลง เช่นเดียวกับหุ้นที่ตกต่ำ
ทำไม ความจริงที่ว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลต้องการทางเลือกใหม่และแตกต่างอย่างรวดเร็วนั้นเป็นปัจจัยสำคัญ นอกจากนี้พวกเขายังดูราคาที่ไม่แพงอีกด้วย ร้านค้าจำนวนมากไม่สามารถแข่งขันกับการฟื้นตัวอย่างรวดเร็วของ Zara ในช่วงเวลาสามสัปดาห์ตั้งแต่เริ่มต้นการออกแบบเสื้อผ้าจนถึงการมาถึงร้าน
ในทำนองเดียวกัน เมื่อพูดถึงเทรนด์ ผู้บริโภคในปัจจุบันต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ตอนนี้ แทนที่จะเป็นเดือนต่อมา อาจารย์วิทยาลัย LIM โรเบิร์ต คอนราดและKenneth M. Kambaraเมื่อเร็ว ๆ นี้ได้ทำการศึกษาในหมู่นักช็อปที่มีอายุระหว่าง 18-35 ปีซึ่งสะท้อนถึงแนวคิดเดียวกัน “การศึกษาของเราเผยให้เห็นอย่างชัดเจนว่ากลุ่มมิลเลนเนียลเหล่านี้มีแรงผลักดันในการซื้ออย่างไร และอุตสาหกรรมแฟชั่นกำลังดำเนินการกับพวกเขาอย่างไร แต่ละคนมองว่าตัวเองเป็น "ตลาดของหนึ่ง" และต้องการมีบางอย่างที่พิเศษและไม่พร้อมสำหรับผู้อื่น พวกเขาต้องการนำลุคของตัวเองมารวมกันเป็นของตัวเอง” คอนราดกล่าว
อนาคตของผู้บริโภคแฟชั่น
มองไปข้างหน้า แบรนด์ต่างๆ จะต้องมุ่งเน้นไปที่การอยู่บนเทรนด์ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ และสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์เพื่อที่จะอยู่เหนือใคร การตลาดและการขายสินค้าแบบดั้งเดิมจะไม่ตัดขาดอีกต่อไป และสิ่งนี้ไม่เพียงแค่นำไปใช้กับแบรนด์ที่ราคาไม่แพงเท่านั้น บางทีนี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไมเราจึงได้เห็นการเปลี่ยนแปลงมากมายของแบรนด์หรูเมื่อเร็วๆ นี้
เมื่อเร็วๆ นี้ คริสโตเฟอร์ เบลีย์ ออกจาก Burberry Riccardo Tisci ออกจาก Givenchy ท่ามกลางการออกเดินทางอื่น ๆ อุตสาหกรรมมีการเปลี่ยนแปลง ในทางตรงกันข้าม Dolce & Gabbana มีอินฟลูเอนเซอร์อย่างเต็มที่ และจากการศึกษาพบว่า แนวปฏิบัติจะเพิ่มขึ้นเฉพาะในภาคสินค้าฟุ่มเฟือยเท่านั้น “ถ้าคุณต้องการพูดกับผู้ฟัง คุณต้องพูดถึงชีวิตและประสบการณ์ คุณไม่สามารถสร้างชุด 25-35 ชุดได้” Domenico Dolce กล่าวสรุป