Мода змінюється все швидшими темпами. І більшу частину цього можна внести до покоління тисячоліть. Визначена як люди, які народилися між 1982 і 1996 роками, ця група включає понад 80 мільйонів людей у США. У новинах ви можете побачити заголовки про те, що міленіали вбивають універмаги або навіть дизайнерські сумочки. Коли справа доходить до визначення того, як покоління впливає на світ моди та краси, ми повинні уважніше поглянути на те, як міленіали роблять покупки.
Звернення Dolce & Gabbana до Millennials
Оскільки міленіали стають все більшою покупною силою, бренди виявляються привабливими для групи споживачів унікальними способами. Один бренд високої моди, який обіймає міленіалів з розпростертими обіймами, безсумнівно Dolce & Gabbana . У 2016 році італійський лейбл представив свою кампанію весна-літо 2017 року за участю групи впливових міленіалів, включаючи актрису Зендая Коулман і французька модель Тілан Блондо.Італійський будинок моди також продовжив залучати чоловіків-виробників смаку, включаючи Vine Star Кемерон Даллас і співак Остін Махоун . Dolce & Gabbana навіть зайшли так далеко, щоб влаштувати численні секретні покази мод з молоддю, як і моделі на злітній смузі. А нещодавно вони випустили нову фотокнигу під назвою «Покоління Millennials Dolce & Gabbana: нове Відродження», присвячену відомим дітям, VIP-клієнтам та впливовим особам у соціальних мережах.
«Вони справжні хлопці та дівчата, які люблять моду, вони розважаються нею, вони сміливі, вони щодня змінюють образи, вони не бояться змішувати стилі та різні речі. Те, що вони носять, одразу з’являється в мережі, і це бачать багато підлітків, тому з точки зору бізнесу їх не варто недооцінювати», – розповідають дизайнери Доменіко Дольче та Стефано Габбана.
Важливість маркетингу впливу
Протягом останніх кількох років маркетинг інфлюенсерів відбувся значного зростання. Бренди залучали зірок Instagram і б’юті-блогерів, щоб вони з’являлися в кампаніях і співпрацювали в спеціальних лініях. Оплачувані спонсорські пости служать способом збільшення продажів нових брендів. Роль інфлюенсера стала настільки важливою, що Forbes оприлюднив список найпопулярніших людей 2017 року з такими іменами, як К'яра Ферраньі і Даніель Бернштейн роблячи розріз.
Бренди косметики, такі як NYX і Becca, використовували впливових людей у соціальних мережах, щоб розширити охоплення за допомогою оплачуваних, а іноді і неоплачуваних зусиль. А роздрібний продавець моди REVOLVE з Лос-Анджелеса використовував впливових людей, щоб отримати дохід від 650 до 700 мільйонів доларів лише цього року.
«Індустрія в цілому намагається обернути [голову] навколо постійності впливових осіб і як залучити та інтегрувати їх у свій бізнес. Це те, чим ми дуже пишаємося. Це надзвичайно важливо для ядра нашого бізнесу, і ми бачимо, що це невід’ємна частина на довгі роки», – поділився для WWD співзасновник REVOLVE Майкл Менте.
GigixTommy: супер співпраця
Що стосується тисячолітньої співпраці, то можна подивитися на серію GigixTommy, що працює вже два роки. Лінія одягу поєднує супермодель Джіджі Хадід і американського дизайнера Томмі Хілфігер . Вперше представлена восени 2016 року, колекція доступна в 70 країнах світу. У лютому 2017 року Refinery 29 повідомив, що капсульна колекція GigixTommy була розпродана ще до початку показу мод.
Даніель Грідер , генеральний директор Tommy Hilfiger Global і PVH Europe, сказав WWD: «Результати продовжують перевищувати очікування в усіх сферах нашого бізнесу — від взаємодії з новою аудиторією до збільшення видимості в соціальних мережах та преси до двозначного зростання продажів протягом двох сезонів поспіль. . Ефект ореолу бренду позитивно вплинув на всі підрозділи в усьому світі, і ми раді продовжувати розвивати цей успіх у наших наступних сезонах».
Міленіали та швидка мода
Не можна говорити про тисячолітню моду, не дивлячись на великий вплив таких брендів швидкої моди, як Zara і H&M зробили за ці роки. У традиційних універмагах, таких як Macy’s, Sears і J.C. Penney, сотні магазинів закрилися, а запаси впали.
Чому? Важливим фактором є той факт, що міленіали хочуть нових і різних варіантів у швидкому темпі. Крім того, вони також дивляться на доступні ціни. Багато магазинів не можуть конкурувати з швидким оборотом Zara протягом трьох тижнів від початку дизайну одягу до його надходження в магазини.
Так само, коли справа доходить до тенденцій, сучасні споживачі хочуть купувати продукт зараз, а не через місяці. Професори коледжу LIM Роберт Конрад і Кеннет М. Камбара Нещодавно цього року було проведено дослідження серед покупців у віці 18-35 років, яке відображало ту ж ідею. «Наше дослідження дуже показово про те, які стимули для покупок цих міленіалів і як індустрія моди впливає на них. Кожен розглядає себе як «ринок одного» і хоче мати щось ексклюзивне і недоступне іншим. Вони хочуть об’єднати свій зовнішній вигляд у власний оригінальний, автентичний спосіб», – каже Конрад.
Майбутнє модного споживача
У майбутньому брендам доведеться зосередитися на тому, щоб залишатися на вершині тенденцій, маркетингу впливу та унікальних стилів, щоб залишатися на вершині. Традиційний маркетинг і мерчандайзинг більше не зменшать його, і це стосується не тільки доступних брендів. Можливо, тому останнім часом ми спостерігали чимало змін у люксових брендах.
Крістофер Бейлі нещодавно покинув Burberry, Ріккардо Тіші залишив Givenchy, серед іншого; промисловість змінюється. На відміну від цього, Dolce & Gabbana повною мірою охоплюють впливових осіб, і, згідно з дослідженнями, ця практика буде тільки посилюватися в секторі розкоші. «Якщо ви хочете поговорити зі своєю аудиторією, вам потрібно говорити про життя та досвід. Не можна просто зробити 25-35 нарядів», – резюмує Доменіко Дольче.