ہزار سالہ نسل کی بدولت خوبصورتی کی سماجی ساخت آہستہ آہستہ تبدیل ہو رہی ہے۔ جیسا کہ یہ انتہائی آواز والی نسل خوبصورتی کی ایک نئی تصویر کشی کا مطالبہ کرتی ہے، برانڈز - اگر وہ اس آبادی تک پہنچنے کا ارادہ رکھتے ہیں - ان تک پہنچنے کے لیے مارکیٹنگ کے نئے طریقوں پر غور کرنے کی ضرورت ہے - ایسے طریقے جو اس اربوں ڈالر کی صنعت کے کام کرنے کے طریقے کو مکمل طور پر ختم کرنے کے لیے تیار ہیں۔ ایک برانڈ جس نے اس ثقافتی zeitgeist کا جواب دیا ہے اور Millennials کے درمیان ایک غیر معمولی طور پر کامیاب برانڈ امیج بنایا ہے وہ ہے Aerie trough ان کی #AerieReal مہم۔
برانڈ اصلی ہو جاتا ہے۔
#AerieReal مہم 2014 میں شروع کی گئی، جس میں یہ دعویٰ کیا گیا کہ وہ اب سپر ماڈلز کا استعمال نہیں کرے گی اور ماڈلز کو مزید نہیں چھوئے گی، جس میں اس کا نیا برانڈ پیغام ہے کہ "The Real You Is Sexy"۔ Aerie کے گلوبل برانڈ کے صدر جین فوائل نے BuzzFeed کے ساتھ ایک انٹرویو میں ذکر کیا کہ "ہمارے صارفین ایمانداری چاہتے ہیں اور ان کی بات سنی جائے۔"
دیانتداری اور سنی جانے کی یہ خواہش بڑی حد تک اس حقیقت کی مالک ہے کہ یہ آبادیات ناقابل یقین حد تک سوشل میڈیا سے واقف اور فعال ہیں۔ وہ Pinterest اور Instagram کے درمیان فرق جانتے ہیں اور ان کے پاس آرٹ کی شکل میں ہیش ٹیگ اور فوٹو فلٹرز ہیں۔ انہوں نے اپنی آوازیں بھی تیار کی ہیں، کیونکہ وہ روزانہ کی بنیاد پر سوشل پلیٹ فارمز میں حصہ ڈالتے ہیں، اور وہ جانتے ہیں کہ وہ کیا چاہتے ہیں۔ آواز رکھنے اور اسے استعمال کرنے کے نتیجے میں ایری جیسے برانڈز یہ سیکھ رہے ہیں کہ ان کے لیے کیا اہم ہے اور وہ اصل میں کیا چاہتے ہیں۔ نوجوان خواتین کی آبادی کے لیے، یہ حقیقی لوگوں کو دیکھنے کی خواہش رہی ہے جن کی وہ فیشن میں شناخت کر سکیں، خاص طور پر لنجری اور انڈرویئر جیسی چیزوں میں جس میں وہ اپنے سب سے زیادہ کمزور اور خود کو محسوس کرتی ہیں۔ یہ "سیلفی جنریشن"، بظاہر نرگسیت پسند ہونے کے باوجود، اس بات کی بہتر سمجھ رکھتی ہے کہ وہ اصل میں کیسے نظر آتے ہیں، ان کے سوشل نیٹ ورکس میں دوسرے واقعی کیسے نظر آتے ہیں، اور اصلی اور اچھوتی تصویروں کے درمیان فرق۔ ایک ایسی دنیا میں جہاں بلاگرز، بلاگرز، اور انسٹاگرامرز پیروی کرنے کے لیے نئے آئیکون ہیں، یہ نسل وہ ہے جو میگزین میں فوٹو شاپ شدہ ماڈلز کی بجائے حقیقی لوگوں کو دیکھتی ہے۔
درحقیقت، یہ صرف صارفین کی آبادی ہی نہیں ہے جو میڈیا اور اشتہارات میں زیادہ حقیقی تصویر کشی کا مطالبہ کر رہی ہے، بلکہ نوجوان فیشن اور مشہور شخصیات کی شبیہیں بھی، جیسے لارڈے اور زندایا، جو فوٹوشاپ کے ضرورت سے زیادہ استعمال کے لیے میگزینوں کو پکارتے ہیں اور ان کی تصویر کشی کی خواہش کا اظہار کرتے ہیں۔ درست طریقے سے یہ قابل فخر، پراعتماد نوجوان خواتین کی ایک نسل ہے جو خوبصورتی کی غیر حقیقی اور ناقابل حصول تصویر کشی کے بجائے جسمانی مثبتیت کو فروغ دینے کو ترجیح دیتی ہیں۔
برانڈ شامل ہے اور حوصلہ افزائی کرتا ہے۔
مزید برآں، ہزار سالہ صارف وہ ہے جو کنکشن پر ترقی کرتا ہے اور اب اشتہارات اور روایتی مارکیٹنگ کا جواب نہیں دیتا ہے۔ یہ سماجی آبادی بہت زیادہ بات چیت کرنے والی ہے اور ایک رشتے اور مکالمے کی قدر کرتی ہے جس میں وہ حصہ لے سکتے ہیں۔ دوسرے لفظوں میں، وہ بات کرنے کے بجائے بات کرنے کا جواب دیتے ہیں۔
موجودہ شیئر یور اسپارک مہم اس کی ایک ناقابل یقین مثال ہے، جس میں نہ صرف #AerieReal ماڈلز کو ان کی تمام اچھوتی شان میں پیش کیا گیا ہے، بلکہ صارفین کو Aerie سوشل پلیٹ فارمز پر سماجی طور پر اپنی اصلیت کا اشتراک کرنے کی ترغیب دی گئی ہے، جس سے وہ اپنے جسم کو گلے لگا سکتے ہیں، خوبصورتی، اور انہیں چمکانا۔ اس سماجی پہلو میں بہت زیادہ طاقت اور اثر و رسوخ ہے۔ درحقیقت، جیسا کہ Foyle نے نوٹ کیا، "سوشل میڈیا نے ہمیں اپنی لڑکیوں کے ساتھ بالکل نئے انداز میں مشغول ہونے کی اجازت دی ہے… سوشل میڈیا نے بصری مکالمے کو تبدیل کر دیا ہے" (BuzzFeed)۔ اور یہ مکالمہ لڑکیوں کی ایک پوری نسل کے خوبصورتی اور اپنے جسم کے بارے میں سوچنے کے انداز کو بدلنے کی صلاحیت کے ساتھ ایک وسیع گفتگو ہے۔
واضح طور پر لوگ #AerieReal پیغام کا جواب بہت حقیقی انداز میں دے رہے ہیں۔ اس کے آغاز کے صرف ایک سال میں، "فروخت میں 20 فیصد اضافہ ہوا" اور میڈیا کے تاثرات "4 بلین تک بڑھ گئے" (BuzzFeed)۔ مزید یہ کہ، #AerieReal Instagram، Twitter، اور دیگر سماجی پلیٹ فارمز پر ہر پوسٹ کو صارفین کی جانب سے ردعمل کا سیلاب ملتا ہے، کچھ نے ان کا شکریہ بھی ادا کیا، جیسے کہ Aerie Instagram اکاؤنٹ پر colleen__thompson کا جواب: "Hey @aerie! میں نے یہ بحریہ کے غسل کا سوٹ خاص طور پر ان تصاویر کی وجہ سے خریدا ہے! مجھے اس ریڈ بکنی میں آنے کی ترغیب دینے کے لیے آپ اور آپ کی اسمارٹ مارکیٹنگ ٹیم کا شکریہ!!” یہ Millennials کا ایک اور دلچسپ پہلو ہے: وہ ہوشیار ہیں اور مارکیٹنگ کی چالوں کو سمجھتے ہیں، وہ بتا سکتے ہیں کہ یہ کب اچھی یا بری مارکیٹنگ ہے، لیکن جب یہ اچھی ہو اور وہ مارکیٹنگ کے پیغام سے پہچان سکیں اور اس سے متاثر ہو، تب وہ کھلے اور کھلے رہتے ہیں۔ اس کو قبول کرنے والا. اربوں صارفین اس مارکیٹنگ مہم کا جواب دے رہے ہیں کیونکہ یہ ان کی بنیادی اقدار اور خواہشات کو برقرار رکھتی ہے اور یہ انہیں جذباتی طور پر برانڈ کے ساتھ جڑنے کی اجازت دیتی ہے، ساتھ ہی وہ حوصلہ افزائی، حوصلہ افزائی اور اپنے بارے میں عمومی طور پر اچھا محسوس کرتے ہیں۔ اور وہ خوبصورت ہے۔