Khi sự phụ thuộc của mọi người vào phương tiện truyền thông xã hội ngày càng tăng, điều đó đã trở thành hiện thực trong cuộc sống của họ và họ bị ảnh hưởng nhiều bởi nội dung họ xem trực tuyến, đặc biệt là khi nói đến xu hướng thời trang. Trong quá khứ, xu hướng thời trang được giới thiệu đến công chúng với sự trợ giúp của các buổi trình diễn catwalk và tạp chí thời trang vì thời trang được coi là một phần độc quyền của nền văn hóa. Những người có ảnh hưởng duy nhất trong ngành là các nhà thiết kế và các tạp chí hào nhoáng. Nhưng nếu bạn tua nhanh sang năm 2019, đó là một câu chuyện rất khác vì mạng xã hội đã chiếm lĩnh thời trang và ngày nay các tín đồ thời trang dựa vào các xu hướng được quảng bá bởi các người mẫu trên Instagram.
Giờ đây, mọi người có khả năng quyết định loại nội dung mà họ muốn hiển thị. Đúng vậy, sàn catwalk và tạp chí vẫn là một phần của ngành công nghiệp thời trang, nhưng dần dần, mạng xã hội đã thành công hơn trong việc kết nối thương hiệu với mọi người.
Các công ty thời trang phải tiếp thị sản phẩm của họ đến một thị trường mới
Mọi người không còn dựa vào số mới nhất của Glamour để cho họ biết xu hướng mới nhất là gì. Phương tiện truyền thông xã hội được sử dụng như một công cụ tiếp thị để quảng bá các sản phẩm mà các thương hiệu thời trang đang thiết kế cho các mùa tiếp theo. Nhưng phương tiện truyền thông xã hội còn làm được nhiều hơn thế; nó cho mọi người biết những người bạn kỹ thuật số của họ đang mặc những mặt hàng quần áo nào và những xu hướng thời trang mà các blogger đang quảng cáo.
Các công ty thời trang biết rằng mọi người ngày nay không có mức độ tin tưởng vào quảng cáo như trước đây. Millennials đang sống trong thế giới tạp chí, quảng cáo trực tuyến và chiến dịch tiếp thị, nhưng những công cụ này không còn ảnh hưởng như trước đây nữa. Độc giả coi chiến lược tiếp thị này khá xa vời và họ biết về quá trình chỉnh sửa đằng sau tất cả các bức ảnh. Họ coi các chiến dịch tiếp thị là sai lầm, và họ không để thói quen mua sắm của mình bị ảnh hưởng bởi nội dung quảng cáo, họ tiếp xúc trên TV, tạp chí và đài phát thanh. Họ thấy có giá trị hơn các đề xuất do bạn bè trên mạng xã hội cung cấp.
Mạng xã hội có sức lan truyền tin tức nhanh chóng, khắp các quốc gia, châu lục và hiện nay khi số lượng người theo dõi Instagram đã vượt qua con số 200 triệu, rất có thể mỗi người dùng theo dõi ít nhất một tài khoản thời trang. Các nghiên cứu cho thấy khoảng 50% người dùng Instagram theo dõi các tài khoản thời trang để tìm cảm hứng cho trang phục của họ. Điều này bao gồm cả những người có ảnh hưởng đến sức khỏe và các thương hiệu liên quan của họ. Một vòng tròn được tạo ra, một vòng được lấy cảm hứng từ trang phục mà một người mẫu Instagram chia sẻ và họ đang chia sẻ hình ảnh của mình với những người theo dõi. Họ trở thành nguồn cảm hứng cho người khác.
Các nghiên cứu cũng chỉ ra rằng hơn 70% mọi người có khả năng mua một mặt hàng quần áo nhất định nếu nó được một người mà họ theo dõi trên mạng xã hội giới thiệu. Khoảng 90% Millennials nói rằng họ sẽ mua hàng dựa trên nội dung do người có ảnh hưởng tạo ra.
Các thương hiệu thời trang dựa vào nghiên cứu thị trường khi họ tạo chiến dịch quảng cáo và họ nhận thức được rằng vào năm 2019, họ phải tập trung nỗ lực tiếp thị trên Instagram. Cả thương hiệu bình dân và cao cấp đều hợp tác với các người mẫu Instagram để quảng bá sản phẩm của họ trên mạng xã hội.
Người mẫu Instagram quảng bá thương hiệu và thu hút người theo dõi
Mạng xã hội là một công cụ mà các thương hiệu thời trang sử dụng để đưa khách hàng đến gần hơn với giá trị của họ. Trước đây, các buổi trình diễn thời trang là sự kiện độc quyền chỉ dành cho giới thượng lưu. Ngày nay, tất cả các thương hiệu nổi tiếng đều cung cấp quyền truy cập vào các buổi trình diễn catwalk của họ cho các người mẫu trên Instagram với mục đích để những người có ảnh hưởng chia sẻ sự kiện trực tiếp với những người theo dõi của họ. Tất cả những gì người dùng Instagram phải làm là theo dõi một hashtag nhất định và họ sẽ truy cập tất cả nội dung liên quan đến hashtag cụ thể đó.
Tiếp thị người ảnh hưởng là xu hướng mới trong quảng cáo và nó ngụ ý hợp tác với những người có ảnh hưởng, những người có khả năng nâng cao nhận thức về thương hiệu và ảnh hưởng đến mô hình mua hàng. Từ quan điểm của người mua, nội dung của người có ảnh hưởng được coi là đề xuất từ một người bạn kỹ thuật số. Họ đang theo dõi những người mà họ ngưỡng mộ, và họ đang kiểm tra quần áo họ đang mặc hoặc sản phẩm họ đang sử dụng. Những đề xuất này làm cho thương hiệu trở nên đáng tin cậy trong mắt người mua và tăng sự quan tâm của khán giả đến tương tác với thương hiệu.
Nhiều thương hiệu thời trang gặp khó khăn trong việc thúc đẩy ý thức cộng đồng, nhưng các người mẫu trên Instagram đã có sẵn lượng khán giả, họ giao tiếp với những người theo dõi của mình và họ có thể xác nhận các sản phẩm do một thương hiệu cung cấp để giúp công chúng dễ tiếp cận hơn.
Ngành công nghiệp thời trang được biết đến với tốc độ hòa bình nhanh chóng, và sự phát triển của công nghệ đã quyết định sự thay đổi trong cách mua hàng. Mô hình Instagram mang đến cho các thương hiệu cơ hội tiếp cận một loại hình tiếp thị mới, một loại hình tiếp thị đầy thách thức nếu họ không thuê đúng người và họ không sử dụng sự sáng tạo của mình để tạo nội dung.